【305】2019-04-22

1、少用模棱两可的叙述，要直接用数据说话。

比如，跟客户渲染最近成交火爆时，如果说“今天成交好几套了”，说服力就很弱；而如果是具体到多少套，哪套房源已售，就会更可信。

2、最近接触的几个客户案例，再次证明情绪具有高传染性。看到面露恐惧，对方就会感到恐惧；看到欢乐，对方也会心情放松。

陌生客户第一次到访时，很容易被置业顾问的情绪传染，保持一种积极向上的情绪很重要。

3、想要吸引到对方，就要把最重要的结论或者问题抛给对方，然后再围绕结论做阐述和支撑。