新人90天成功

一执行

一个人成功与否不是看有多少想法，还是好想法执行了多少？

一步一脚印，踏实每一天，成功打基础，执行90天。

二

90天出事方程式

简单=相信

听话=相信

照做=相信，

坚持=出师

简单，听话，照做，坚持，保险成功的八个字

三

保险事业经营=8心十恒心

责任心，爱心，热心，善心，诚心，细心，良心，进取心加恒心

寿险经营最好的办法：

除了见面还是见面。

立即行动

执行力9观

立马行动，

不找借口

敢于负责

积极改变，

乐于学习，

求胜心强，

工作投入，

坚持韧性

合作精神

四

自我定位，决定未来

1，你为何要加入保险行业？

2保险营销是你感兴趣的行业吗，

3对于保险营销，你把它看成是一份工作，一种职业，还是一份属于自己的事业？

4，你是否已经下决心要为保险营销事业奋斗终生?

5，支持你要有所成就的根本动力是什么？

6，在获得成功的同时已将如何活得更有意义？

创造未来，

一自我定义

二，确立梦想，订立目标，

三，脚踏实地的行动

发掘客户

什么样的人能成为准客户？

1身体健康，公司能承保

2有经济能力和决策权

三，我能接触到的人，

我能接触到的人，就能成就多少事

‌缘故，入行前认识，优 小  有信任基础易成交  交，名单数量有限，总有一天用完。

‌陌生各种渠道接触，差，大，磨练心智，锤炼技能，快速提升，信心易受打击，成交效率低下

‌转介 一般转介绍，良，中容易建立信任关系，较易成交，客户层级相类，难有大突破。

建立100个名单3个直接拜访，3个电话邀约

重温保险本质，

爱加责任加关怀加承诺

客户为什么拒绝？

一，不了解保险的好处

二不信任保险从业人员

三心存侥幸，安于现状

四他做出错误决定

五没有能力购买

你必须坚定一个信念：客户的拒绝就是销售契机，被拒绝了一次，你就前进了一步。

让客户喜欢你的九个关键

记住别人的名字，并时常使用，

准时

外表维持整齐，

展现令人舒服的气质，

举止得宜，谦恭有礼，

拥有自信，热诚的仪态，懂得称赞鼓励别人，让别人觉得与你相处没有压力，

富有创意与激情

洞悉客户

想要获得什么东西或者改善她现有的情况，

想要什么，

担心失去他已经拥有的，怕失去什么，

购买动机

处理拒绝的8技巧

1不要跟客户争辩，

2不要为证明自己对错而伤害客户自尊

3重复拒绝内容

4赞扬，鼓励客户说出拒绝的理由

5认真倾听客户的说法

6多说而且，少说但是

7予以正面回应，而非刻意回避

8加强言语之外的肢体语言

行销源于坚持力

行销工作

很难，

较艰难，

有点艰难，

不感到艰难，

自我掌握较自如

轻松把控，乐在其中

成功营销员信条

只要我是对的，我就不轻言放弃，

相信只要我撑到最后，梦想一定会实现，

在逆境中保持高度的勇气和自信心，

绝不让别人击退我，或动摇我的信念，

超越任何身体上的障碍，

不断尝试，已达成梦想

目标明确的力量

助你达成实现目标的迫切愿望，

强化你的进取心，想象力，热忱

鼓励你仔细计划每日的销售活动，

让你更敏锐地抓住销售机会，

激发你的自信心并引起客户的注意力，

让您免于恐慌，失望及拖延的束缚。

祝你成功的40个好习惯

活动管理

一每日自觉拜访客户

二，提前做拜访计划，

三设定活动量目标，

四拜访结束即刻总结

五认真填写工作日志

客户管理

六全面搜集客户资料，

七客户资料的系统管理，八及时更新客户资料，

九定期检视客户资料

自我管理

十拜访不迟到

11遵守公司纪律，

12，建立良好个人形象

销售管理，

13勤打电话约访，

14，确认工具是否备齐，15倾听了解客户需求，

16做促成动作，

17，索取转介绍名单，18，及时地送保单

服务习惯，

19，及时提供理赔服务，20注意客户需求变化，

21重视客户的抱怨，

22常与客户保持联系，

23客户交办事项速办，24不忘其他客户服务，

25经常感谢客户支持

心态管理

26保持积极的心态，

27，培养赢家心态

28，起床时面带微笑，

29常做成功彩排

时间管理

30，今日事，今日毕，31，制定每日工作计划，32，不做无谓的事情，33，先处理重要紧急事，34，掌控事情进度，

35，不浪费零星时间

学习习惯

36，每天参加早会，

37每天阅读书籍，

38，随时注意产品动态，39，从总结中学习改进，40持续进修充电

每天活动内容

必要的活动，

开发客户

销售面谈，

要求转介绍

销售说明

参加公司和团队销售活动

重要的活动

业务活动规划，记录，检视

销售前准备，

设计保险计划书

递送保单，客户服务，

自我充电

疏解压力的活动

同家人共处，

与朋友交流，

旅游

别忽视小细节细节决定结果

0.9×0.9×…0.9=0.31

1*1*1…*1=1

1.1*1.1*1.1…1.1=2.85

如果你每件事都打一点折扣，就像是从一变成0.9，结果连续相乘10次后，你的成绩原本预想的一半都达不到，如果你追求的每件事的完美，就算只有把每件事提升0.1，连续相乘10次后，你所收获的却比预期的两倍还要更多，这就充分说明了细节的重要性！

避免使用以下字眼，换成使用以下字眼

给——提供

买——拥有

便宜——合适，

贵——机会

成交——品质

叫卖——说明，

契约——合约，

花费——投资

专业无可替代，

活动量乘以销售技巧等于成果

活动量乘以销售技巧乘以专业等于成果3

拜访活动以及销售技巧，可以让你有所收获，如果再辅以专业的话，你所获得的成果是之前的三次方。

我会努力执着，坚持不懈我每天都会和未来的自己打声招呼，与他相对片刻，就像每天给电动车充电一样，让自己的正能量总是满满的。