巫小博01days#裂变增长实验室#

#作业#

1你的产品（客单价、价值）

黑糖老虎茶广州海珠区域的代理权和经营权。一是发展区域内的加盟商，单价8-10万元。二是在区域内开店，消费综合客单价15元。

2你的流量（用户群体、主要来源、可能会有用户的地方）

用户群体：加盟商，目前方式是总部招商，代理商靠个人能力推荐给总部。

用户群体：茶饮消费者，档口的自然客流。

3你的转化（流量进入后的转化流程）

通过系列营销活动将到店消费者引流到个人微信号，沉淀一部分原始客户。然后通过种子用户进行活动传播，提升品牌知名度，提高到店率。

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01days 流量的秘密：先理解流量再制造流量

#笔记#

前言：所有行业的用户都是一直存在的

目的：第一是做势能（注意观察和学习三个群体，央视投广告的企业、楼盘发售的房产公司、微商的明星代言，晒车晒房晒出国）；第二才是获取用户，最终还是为了转化、赚钱。

互联网商业核心关键词：产品、流量、转化率

产品-流量-转化-流量-转化-循环

吸引-承载-转化-承载-转化-循环

路径分析：

1产品好（满足复购、转介绍问题），研究直营零售行业，百度搜索蜂蜜、海参、祛痘；

2流量多（满足有的卖的问题），十点读书、有书知识付费，一条电商；

3转化（满足不好卖的问题），公众号有时遇见熊；有拆解

思考：你做产品是什么？社群、课程、个人IP、服务、商品。

举例：淘宝上，微信运动刷步、微信拉群、微信多开（小辣椒手机S6，360手机N5s同时7，8个账号）。

1这些人卖什么？微信运动刷步是装逼/广告位，微信拉群是社群、微信多开是码

2为什么在这里卖？流量够

3卖完还能干嘛？以教程（边际成本为零）为诱饵，引流个人号，多种产品卖给同一个人。

打造出合适的产品，完善的转化流程。

如果没有合适产品，也没有转化流程，该如何做流量？

借力变现，找到优质产品（复购、转介绍，并且对你有利益），对标这个产品的转化流程。

研究平台规则，借助平台流量：淘宝平台、百度平台流量。

平台流量特点：重规则，速度慢，持续性强。（如何获取微信群和种子用户）

案例1：产品：佛珠  流量：百度贴吧  转化：微信一对一

案例2：产品：祛痘套装  流量：各大平台  转化：微信一对一

思考：1你的产品是什么？

2你的流量来源在哪？

3你的转化形式转化率是多少？

社交流量特点：难度大、以小博大；速度快、规模大

举例：玩转社群666（社交流量裂变案例）增长女黑客

目的：推广群勾搭小程序（建立玩转社群666社群，定价19.9元）

产品：玩转社群666社群

流量：组队PK+二级分销裂变

转化：1W+付费用户

核心：高利润的产品，转化率高，只需要学习怎么做流量，怎么买流量就赚钱了。