7/21 复盘深入理解DISC

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根据两个维度：关注事VS关注人，快和直接VS慢和间接，可以把DISC分为四象限特质。

每个人身上都有DISC特质，我们说一个人某个特质高，只是说相对于其他特质明显。

D 指挥者 代表人物拿破仑 突出特点 目标明确反应迅速

Dominance 支配 优势 统治 主导 显性

具有D特质的人 具有明确的目标，且要求反应快。因此针对D特质，有一个词比较合适叫做“有求必应” 就是对方有要求必须首先给出明确的回应。那因为D特质的人可能会等不及，所以当你做的不够好时，很可能他已经自己做了。这个通常也有一句话会比较适合叫做：“等你做黄瓜菜都凉了”。

D 会有一些显性的特征 下面一一来进行总结

整体状态： 忙 严肃 时间观念强 气场强大 目的性强 关注自己认为重要的细节 不喜欢无意义的寒暄 直接告知结果和决定不做解释和商量 一切以能力说话 决策快 掌控的感觉 关注事不关注人 社交偏礼节而不是建立关系 克制情绪 有主见不害怕攻击 越战越勇 抗压的方式是做事

因此和D特质的相处：公式化 公事公办 尽量客观 直接给出方案 对于重要的细节要重视 尽量避免重大的事情快速被决策 避免向D谈情绪 避免和D直接冲突 第一时间认错 提升自己以跟得上D的节奏

I 影响者 代表人物克林顿 突出特点 社交型 热情

Influence 影响 感染 势力范围

具有I特质的人 有明显的感染力 一般来说出场方式都有很大的动静 所谓“人未到声先至” 说的就是她们了。I 特质的较明显的一般都很有自恋的因子，注重个人形象，追求个性标签，万一颜值稍有低分也会在才华上有额外的加分，所以在一群人里很难不注意到她们。日常生活中，话痨，麦霸，八面玲珑等常常说的是他们。因为I特质喜欢和人的接触，所以很多女孩子也会具有豪放的表现，比如和你混成“哥们”，勾肩搭背左搂右抱。大部分在外面也会甜甜叫“老公”的女孩子，应该也是I特质较高的。

I 也会有一些明显的特质 继续总结：

整体状态：热情 说话声音高调 表情丰富 肢体语言丰富 表现亲昵 自来熟 被拒绝也能继续笑脸相迎 很开怀的笑 热闹 撒娇又带点强势 不太记仇 容易自我激励 喜欢被夸赞 拍照C位 喜欢分享感受 幽默 风风火火 抗压的方式通常需要人陪伴 同仇敌忾 闺蜜

因此和I特质的相处：享受他们的带领 赞赏他们 配合他们的幽默 给与充分的舞台和空间 多一些陪伴 做他们的听众及时给反馈 同时为了避免结果缺失或者偏离 随时进行跟进和调整 必要的时候可以要求写下承诺。

D 和 I 的共同点都是快 但通常D的快是去做 I的快只是去了 所以当和D说困难 D可能直接帮你解决困难 当和I说困难 I可能只是拍胸脯说有困难找他。

C 思考者 代表人物比尔盖茨 突出特点逻辑清晰 数据敏感

Compliance 符合 合规

具有C特质的人一般给人感觉比较严肃难以亲近 凡事都要按规则按流程执行 传说中的处女座一般会比较多C特质 C特质的人对逻辑 数据很敏感 做事有条理 注重细节 一般在全面考虑清楚之后才会发表观点 对人际关系不敏感 强调因果匹配 追求完美的特性容易让他们对其他人或者事采用批判的角度来评价 也容易对自己信心不足 遇到压力可能不会很快缓解

I也会有明显的特质形容词 比如：

整体状态：紧张 习惯皱眉 嘴角向下勾起 目光通常是审视 一板一眼 做事情要求做到最好 计划性强 有时会过于坚持自我的原则 不太允许被质疑 服饰简单颜色深沉 有时自我否定 在人际交往上有空间距离要求

和C特质的人相处：努力把自己也变成C特质 想办法让他自己去做事 因为很可能你怎么做都达不到要求 按照他的规则或是双方都同意的规则去做事 简洁 不要破坏C的秩序感 没有充分的理由不要方面反驳他 对C的赞扬要尽量赞扬到他也认为是值得赞扬的点上 给C足够的空间不打扰

D和C 都是注重事情更多一些 但一个快一个慢 因此如果D感觉生气可能直接就发火了 而C感到生气可能会慢慢想 直到有把握一击就中 所以有时C对人的中伤由于打击精准往往杀伤力更大

S 支持者 代表人物甘地 行动慢 关注人 爱好和平 迁就他人

Steadiness 稳定 坚持 持续

具有S特质的人一般常常把sorry挂在嘴边，给人以谦虚的感觉，外表一般比较低调，不习惯拔头筹，S会尽量避免冲突，往往乐于助人，在盛情难却或者顺便的情况下不知不觉揽了很多额外的事情 所以本来行动慢的特征以外还会造成软弱拖延的印象 S面对压力往往是默默承受 在工作上更是默默支持

S 的特征也有些形容词可以汇总：

整体状态：不被关注  默默无闻 低调 温和 忍耐 拖延 无欲无求 稳定  沉默 坚持的力量

和S特质的人相处 有两条原则 一是给与温暖 二是给与支持和鼓励 S的人很重感情 很注重别人的感受 所以常常忘了自己 但S也是希望被别人温暖的 只付出不收获长时间下去 会让S越来越内缩和找不到自我 对S要激发自我

C和S都是行动慢的特质 但C和S却是完全不同的 S慢是因为过多关注了别人 C的慢则是内心里有多个自己在权衡 所以如果I是个外在的戏精 那C就是一部内心大戏。

终。