如何用免费模式打败同行？一个老板的成功案例！

文/金亿谋（微信公众号：金亿谋）

最好的创新方式

很多老板都说：现在生意难做！

我在之前节目中有讲过，生意难做的主要原因是竞争，而解决竞争的唯一方法就是创新！

也就是要做到差异化，不然你就只能跟同行打价格战！

那创新该怎么创新，怎么创新效果最好？

根据我的经验来看，任何创新都不如商业模式创新，商业模式创新是最简单、最有效的创新方式！

健身会所面临的竞争

讲个案例：

在杭州有一家健身会所，已经经营五六年了。

这家会所呢，头两年生意还可以。

因为那时候周围就它一家健身房，所以这个会所的老板在头两年也赚到了一些钱。

但是从去年开始，在这家会所附近新开了两家健身房。

这一下竞争就大了，大家都在抢附近写字楼和小区里的客户，而且还拼命打价格战！

你会员卖3980我就卖2980，你卖2980我就卖1980，结果原来这家健身会所的生意，一下就变得差很多。

假设现在你是这家健身会所老板，你会怎么做呢？

一般情况下，要么就是会所重新装修，要么就是继续跟同行打价格战，再或者就是组建一个更大的业务团队去拓展业务对不对？

我跟这个老板说：你别这么干！我给你设计一套商业模式，你这么干！

结果，他回去用完以后效果非常好！

健身房免费模式

一家健身房的盈利点都有哪几个部分？

1.会员收入；

2.私教课程；

3.周边产品；周边产品包括什么营养食品、健身装备什么的，对不对？

我给这家健身会所设计的商业模式是这样的：

首先，把过去的收费会员项目现在免费，不要钱！

因为现在竞争激烈，价格战打到最后其实也赚不到什么钱。

因为业务团队也需要招聘成本、管理成本，而且还要给员工发提成。

而业绩呢，也不见得能大幅增长。

那还不如直接把价格战打到底，直接免费呢！

这样就可以把前端入口的客户数量做到最大，然后通过后端产品来赚钱。

具体操作方式，前端：

只要客户交纳一定的押金，就可以免费来健身房健身，但是必须要跟健身房签对赌协议。

协议约定：客户每个月至少要来健身房健身10次。

如果客户少来1次，那就要支付一笔小小的违约金，违约金从已经交纳的押金里面扣除。

然后可以设定一个上限，比如每月违约金最高扣300。

虽然这听起来每个月来健身10次好像挺简单，但是在实际操作过程中，很少有人能做到平均每三天就来一次健身房。

所以每个客户一个月被扣一两次违约金那都是很正常的事，那就相当于花钱买健身月卡了。

这跟我之前讲过的免费写字领奖品的方式差不多。

那么前端入口的客户多了，后端就可以在私教课和周边产品上赚更多钱。

而且还可以通过增设更多后端产品和暴利产品来赚更多的钱。

这里面涉及到一些商业核心，我就不多说了。

还有一点是，当你把前端客户大量截流，你的竞争对手就怎么样了，他的客户就变少了。

他的客户一少他就挺不了多久，等到它实在挺不住它就自己关门了。

当你把周围竞争对手都“逼死”以后，你就可以再找机会把会员恢复到原价。

那时候客户没得选择，你就可以恢复到正常经营运作了！

这就是用免费商业模式的经营竞争策略。

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金亿谋（微信号：5334797），创业专家、创业者导师、超级演说家、实践派创业家、创业引路第一人，亚洲实战创业大师。