出手就拿到offer的方法，全部告诉你——行业实例篇

本文章将以母婴行业为例，通过收集并整理碎片化信息，对行业作出分析，帮助你找到什么类型的公司更值得加入。当然了，这只是一篇例子，更多的需要你们根据自身想要进入的行业做具体分析

信息搜集阶段

这部分需要用到上一篇文章《出手就拿到offer的方法，全部告诉你——行业篇》的收集渠道，这里不细说，有需要的可以看回上一篇文章。这部分要做的是尽量收集齐全信息，推荐优先收集行业分析报告，其次是行业分析文章，最后是新闻报道等

信息归纳梳理

由于时间关系我已经将信息整理成脑图：

下面来讲讲这几个点：
社会经济利好因素
二胎政策开放，而且普遍而言二胎意愿也比较高，网购的主力军也步入了适婚及生育年龄，因此会刺激该行业的发展。另外母婴用品的需求增长也反映了行业利好的趋势。

目标人群分类
主要是处于怀孕期的家庭以及孩子出生后婴童阶段的家庭会比较关注该行业的信息

获取信息来源
根据分析报告的调查结果表明，目标人群获取信息来源主要渠道如下图

• 家人朋友方面，需要企业有较好的品牌推广能力及口碑营销能力；
• 网上搜索方面，则为SEO/SEM等为主；
• 母婴网站、育儿频道、母婴类APP的渠道，则可以归纳为内容输出能力的考量。

核心需求

目标用户的核心需求分为四个方面：

• 知识
  初为人父/母的人群，会留意孕期注意事项，生理卫生保养，婴童抚育等信息。根据这些信息去做切入是非常好的途径

• 电商购物
  根据调研结果可以得知母婴电商市场还是以天猫京东为主，因此这两个渠道布局还是很重要的。虽然这些平台竞争激烈，但体量比较大，相比自建网站而言，一来信任感可以大大增强，二来无需花费过多成本于建站上；
  但自建站也不是没有好处，一方面可以避免大平台的各种条条框框，二来数据跟流水都是通过自平台完成，可以减少部分成本；但推广和信任感建立需要一定的时间。

品类方面，做奶粉、尿不湿利润空间小，甚至作为引流商品的作用也渐渐失去；切入点主要在非标品

• 社交
  交流方面的诉求是用户可以分享自己的孕期准备，育儿心得等等；情感诉求无非就是控诉婆媳关系，打小三这些吸引话题的作用
  作用是增加用户粘性，但这部分的粘性未必有助于转化

• 工具
  这部分主要是孩子成长的记录，提供怀孕相关的计算工具等等，甚至有知名的母婴网站和国学网站合作，提供起名的服务等

行业特点

该行业的目标用户有两个最主要的特点：

• 需要持续拉新
  关注母婴产品或信息的用户，往往从备孕阶段到孩子出生后上学前
• 受众区隔化
  目标用户只会关注同龄+的信息，也就是1岁孩子家长会看1岁或以上的文章，但2岁孩子的家长是不会看1岁孩子养育过程中的注意事项的

行业切入点

这部分关系到对公司的选择：

• 首先关注的是这个公司是否足够的垂直，如果什么都想做的公司最后什么都做不好，也凸显不出差异化；

• 其次由于行业目标用户的特性，需要持续拉新，因此考量该公司是否有稳定持续的拉新渠道；

• 第三需要考量该公司是否具备电商变现途径，能变现的企业优先考虑；

• 最后是看该企业是否纯粹的电商平台：社区化和优质内容沉淀并不冲突，但如果只有单纯的电商最后只能走打折促销的路，而内容越来越重要的今天，需要用知识吸引用户沉淀，以导购为目的输出内容，从而形成转化。

公司选择小结

回到我们最初的目标，如何根据上述母婴行业分析选择公司呢？
从上面的收集分析中，可以得出结论：

• 企业产品足够垂直细分；
• 有稳定持续的拉新渠道或正在搭建；
• 有电商的版块或天猫等销售产品渠道；
• 有社区或内容版块，可以持续输出专业知识的能力，并以导购为目的。

上述的条件可以大大缩窄我们的选择范围，行业分析的目的是为了让自己在宏观上看待问题，找到行业的切入点才可以更好的认清方向。接下来就是对该行业的公司做筛选，确定一家公司以后就可以针对该公司做具体的资料搜集分析了，如果实在早不到不妨自己开一家？：D

具体可以通过哪些渠道收集，我将会在下一篇文章告诉大家，欢迎大家多多留意淇大人百科的更新，如果你喜欢这篇文章不妨给我点个赞吧