人群参谋长：为什么要做淘宝直播？

人群参谋长

缕缕思路

目前互联网购物行为主要发生地，第一为淘宝第二是京东还有聚美京东蘑菇街美丽说等，还在不断的有更多好的客户体验的独立平台诞生。而目前互联网购物，排除农村淘宝市场之外，出现了缓慢增长甚至出现负增长。这时候平台在考虑然后再加重考虑UV价值的同时，又必须不断的从客户购物体验上优化。

站在这个基础上考虑，为“消费者”输出最好的最有价值的信息，无疑，就是淘宝最要解决的问题。所谓有好货啊、爱逛街啊、必买清单啊、分享啊、问答啊、还有淘宝新要求商家的评价率问题啊、后边要取消销量变为热度啊、详情视频啊等等这些动作都是围绕这一点。这是淘宝的需求。

从里边找出最可做的一个就是淘宝直播，理由:

第一，新兴，且展示方式历史性改变，必然吸引淘内淘外客户眼球，这一点淘宝需要我们需要。

第二，购物体验更直观更立体更...，相比呆板、复杂、难以辨识的详情页，优势不用说，淘宝需要我们需要。

第三，直播的感染力和口碑度以及促进分享方面的能量是远超其他的，淘宝需要我们需要。

第四，优质主播客户沉淀比优质商家的客户沉淀更好做且粘性更大，而且直播达人对淘宝粘性也大。淘宝需要我们需要。（基于这点考虑，必须做好主播质量内容质量和粉丝维护。而且淘宝日后会在多方面增加直播对淘宝的依附性和要求）

第五，直播无疑是商家最好最快的选款工具、也是最好的导购工具，而且还有品牌打造、清库存打造基础销量等等诸多功能，而且更多功能还有待发掘发现。（单从测款来讲，反应速度比传统电商运作高了一个量级，这是非常非常好的价值）

第六，自营店铺或品牌，如果有一个或者几个不错的主播的话，是非常容易打造的。

第七，主播的粉丝沉淀上，还有大把文章可做，而且是暂时不可估量的。

第八，还有一个最最核心的，传统电商多数还处在营销叫卖阶段、极力作证、功利心明确，这是页面展示的弊端，而直播是可以改变这个行业现状的（这一点值得深思）

第九，做的好的主播是自带人格和消费双重标签的，不仅仅是渠道而已。（有一定洞悉能力的人明白其中的讯息）

第十，店铺（或品牌）、直播（或主播）、客户（或粉丝）这几个是有高度关联性的独立资源，这里的文章多少?

第十一，直播的反应速度和信息反馈速度以及各方面的动作都是时时的，这里边有跨时代讯息，线上零售相比线下零售，信息等各方面速度快了很多，直播的这种“快”迎合了这种时代变化，赞！

还有诸多更细更复杂的理由或可能性就不一一列举。