工业品企业该如何做好互联网营销！！！

现在对于工业品行业的企业来说，开展互联网营销是一件非常迫切的事情，而如何通过互联网来打造品牌知名度和扩展销售渠道，则是工业品企业最想要了解的。

工业品，它可以细分成上百个门类，比如传感器、变频器、轴承、泵、阀门、模具、链条、加油枪、护罩、液压、气动、密封件、减速器、吊钩、测量分析设备、充电器、变电器、电缆、变压器、继电器、电抗器、发电机、电子元器件、弹簧、主管、塑料机械、机床、电焊、切割设备、高压电器、摩托配件、电工仪表、色谱仪、防身护具、报警器、灭火器材等等。

就目前的情况看，绝大多数工业品企业都建立了官方网站，少数企业的网站在设计与内容上能够发挥一定的营销作用。还有一部分工业品企业都在采用百度推广，以购买竞价排名、网盟广告，还有品牌专区为主。除此之外，更少的工业品企业会在部分财经、B2B电商、工业品类行业网站上投放广告。

从整个现状来看，工业品在互联网营销上的积极性一般，马太效应明显，那些做得不错的企业，确实从互联网上挖掘到了真金白银，而一些浅尝辙止的工业品企业，可能对互联网营销丧失了足够的兴趣。

从工业品的销售与购买模式来看，本质上讲，工业品采购偏理性，购买流程较长，可能涉及采购、技术、行政等多个部门；购买决策时间也比较长，可能经过招标、评标，以及多轮探讨，最终才会决定。而且在销售中，主要是销售人员同客户进行联络洽谈，甚至会是一个项目团队出动，不仅仅是提供一套产品，还涉及到方案、安装、测试、维护等一揽子事务。

可能很多个望着这个相当长的销售链条，就觉得互联网营销发挥不了多少作用。事实上，这种观念大错特错，孰不知，互联网正在改变工业品全产业链上众多从业者的购买习惯，通过网络搜索品牌和产品、经常浏览互联网信息、深受互联网渠道的影响等，这种客户端的变化，足以让我们发现互联网营销的价值，它集中在提升品牌知名度、塑造良好的销售环境、引导客户购买、坚定客户信心等方面。

工业品互联网营销可以将主要精力集中在营销型网站建设、电商平台推广、关键搜索营销、深度的专业内容营销、行业网站推广、电子邮件许可营销、移动互联网营销等。

针对工业品互联网营销，不妨打一套互联网整合营销的组合拳：

建设兼顾美观、内容与销售引导的营销型企业品牌网站，如果具备社交和互动功能，则更佳

对营销型网站进行搜索优化，争取一些最精准的关键词搜索结果中，企业网站能够排行在第一页

入驻专业的工业品B2B平台，对客户精准销售，主要平台：富金机网丶阿里巴巴工业品交易市场

在百度百科、互动百度、360百科、维基百科等知识平台上建立词条，提升权威度

专业型报道、技术报告、产业分析和企业动态新闻定期发送，选择精准的网站与BBS等平台

开通新浪微博、腾讯微信等社会化媒体平台，持续维护与经营

展开问答、文库、经验等搜索营销，塑造正面的销售舆论氛围，引导销售

与行业媒体深度合作，探讨内容、广告、会员数据库等多种合作

正向网络口碑的全方位提升，随时监控，保持活跃度

对于那些正跃跃欲试，并且期望夺取更大胜利的工业品企业，现在已经是互联网营销行动的最佳时期！

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