营销平台（一）

有一次跟何总聊天，他说想做一个营销平台，然后这个信息就一直在我脑子里转，我在想这个营销平台怎么做？想不通，很难，很痛苦，因为很多路径走不通，下面是我的一些思考，写下来与你分享。

在做之前我在想营销平台在这里扮演什么角色，解决什么问题，核心竞争力是什么，市场上有没有其他低成本的替代方法等等。思绪很多、很杂、很难融合在一起，我尝试着捋一捋。

一、房产中介的发展史

想要理解一个事物的本质，就要从源头探索。

营销平台在“供需连”模型中担任的是“连”的角色，“连”相当于中间商，这个中间的撮合方是怎么发展起来的呢？

这个要从“宅行”说起，宅行是中国古代房屋和土地的居间行商，为买卖双方介绍交易、评定质量、价格。宅行的创始人是张忠杰，随着其宅行业务的不断壮大，其个人品牌就犹如行业代名词，然后“忠杰”逐渐演变成“中介”，所以张忠杰相当于现在所有中介的祖师爷。

然后我想，张忠杰为什么要创办宅行？他是怎么创办宅行的呢？

我想从发展过程中找到点什么，可由于资料有限并没有得到什么，但搜索中我发现了另外一个行业“牙行”，可以类比“牙行”从而了解宅行，我们看一看牙行的发展史。

牙行是市场上为买卖双方说合、介绍交易，并抽取佣金的商行或中间商人。牙行始现于明代，经营牙行需政府批准，交纳税课，在交易中起到“评物价”、“通商贾”、代政府统治市场、管理商业的作用。官厅发放需要逐月报送的文簿，登记客商住所姓名，牙行的价格评定、钱银收付、商品收付等业务，均有具体规定。近代，牙行又称“牙纪”、“行纪”，牙商又称“经纪人”。

明代以前牙行多属于个体经营，活动方式是在各居商停客的店和堆放货物的府邸之间来往说合。明太祖朱元璋曾想排除牙人，将邸、店、牙合而为一。牙行，须持有政府发的牙帖，还有官牙和私牙。清代开始，牙行从介绍交易、提供仓储、食宿，发展到自营买卖、代客垫款、收账、代办运输、起卸、报关，对农民和手工业者进行预买、贷款。牙行的收入除了佣金，还有商业利润、贷款利息、服务报酬等，但这类牙行是少数。

牙行因把持地方市场，对商品流通有消极作用，随着商品经济的发展，商人有冲破牙行把持的倾向，如明末布商在棉布产区设收购点，清朝乾隆年间，广东、山西商人在北京组织会馆。牙行在大城市逐渐衰落，在农村仍然活跃，直到中华人民共和国建立后才全部淘汰。

一个行业诞生、消亡、然后涅槃重生肯定有其原因，寻找到其中不变的点，就是它存在的核心，再用现代技术为其添翼，就可能找到创新的突破口。那么通过以上简短的介绍我们可以得到什么呢？

1、“牙行”或“宅行”，存在的价值是说合交易，一切促成说合交易所需的技能都是对牙人的职业要求。例如了解买方和卖方的市场情况，清楚双方的诉求，穿针引线撮合交易的技巧等；

2、“牙行”或“宅行”，被淘汰是因为市场经济，因为其对市场的把控。现在市场越来越开放，想通过把控市场而赚取利益注定不长久，只要有新的低成本模式肯定会将其代替；

3、通过中介的历史我们得到结论，中介存在价值的核心是撮合交易，所有促使撮合交易的能力，都是中介需要的知识和技能，而且撮合成本要有竞争优势。

可以总结出几个关键词：撮合交易、关键知识和技能、降低撮合成本。

这几个关键词你可能会说我早就知道，其实这些并不重要，重要的是经过这样的思考，这么梳理下来，你内心会更加坚定，方向坚定后，再将这几个关键词拆分、细化，然后运用方法论去实现就会走的更踏实。

（撮合：现代指在多方交易中，存在中间一方将多方信息集中起来，然后将信息进行匹配，以便达到多方对信息的需求。）

---

东西很多，先整理这么一部分，其他的后面继续写。