移动电商新风口

不管什么行业都是外行看热闹，内行看门道。微商经历了草莽发展多年后，今年微商品牌化、规范化、国际化趋势明显，加之政府开始介入管控，各大传统电商纷纷开始进入社交电商领域。这对于那些无品牌、无正规化团队、产品质量不过关、追求暴利的微商来说，必然是致命打击！

微商，已然成为了草根创业者们的天堂。不管是大学生、家庭主妇、白领还是上班族，都开始成为了微商创业大军中的一份子。2014年是红利期，2015年开始团队运作，2016年移动电商开始爆发，人人都是分享者，人人都是传播者，对于优质的东西或商品，即使没有任何利益的 驱使下，也会主动去转发，分享。

今天对于微商来说是最好的时候，也是最生死攸关的时候，2017年将是微商行业化的时代，当一个行业变成行业化的时候，特别是微商从边缘化到主流化的时候，这时候竞争必定非常激烈，就需要做好品牌资源、传播资源和媒体资源各方面的宣传与规划。

回顾前几年我们经常在朋友圈看到的微商产品，大家会发现，俏十岁没了,奇迹面膜没了,韩国的蜗牛霜没了,韩国的马油毁容了,神皂也淡了,突然间撕拉唇彩也不火爆了,突然间薰衣草小熊没有了,突然间柠檬杯没有了,突然间破洞丝袜冷清了,突然间好多爆款不见了……这一切绝非偶然，微商起于时代，灭于趋势，认清形势，远离爆款，才是微商发展长存之道。

传统商业在线下有什么样的营销模式，微商里面都可以复制拷贝。所以说，微商里面是有零售、批发、代理、三级分销、微电商、甚至传销等多种多样的商业模式，非常正常。因为这些在传统线下营销模式已经存在多年，微商只不过利用先进的移动社交网络作为营销工具而已，其最后的营销方法是互联网的微营销。

我无论是在微商学院，还是在很多微商品牌内训中，都反复对每个进入微商的品牌、微商人说：你要考虑清楚你应该选择什么样的品类，你选择品类的前提是你首先要思考下你的资源和状态适合什么样的模式。

选品已经决定了你的方向，举例比如农产品，受制于利润空间，物流和地域偏好问题，基本上只能采用零售、分销模式。这种模式趋近互联网思维，靠寻找种子用户，用户体验转化用户成为分销商，用户传播打通社交关系链。

前几天有一个做水饺外卖的咨询我，我给的建议就是做好用户体验，尝试做一些特殊的水饺，让用户帮她传播，一个写字楼里面的可以团购预定，采用会员制服务，扩大目标群体。考虑到水饺利润率太低，可以搭配切片水果来提升利润率。

再举例如服装和母婴用品，就不建议在微商做了。这些产品是首先要求是必须动销类产品，而微商毕竟是网络营销，成交转化率有限，所以不适合。

再举例如服装和母婴用品，就不建议在微商做了。这些产品是首先要求是必须动销类产品，而微商毕竟是网络营销，成交转化率有限，所以不适合。

具体原因如服装因为款式多，而且主要购买渠道在线下和淘宝天猫，因为款式尺码繁多，用户在微信购买缺乏公信力。但对于丝袜、皮裤等季节性产品，款式相对少的品类，还有如无钢圈内衣因为其特殊功用，在微商还是可以销售的。而母婴用户宝妈首要关心的是安全，所以，品牌选择是第一位。微商渠道缺乏公信力的平台背书，尚无知名母婴品牌进入微商。但是对于儿童教具此类不涉及安全的产品，在微商还是可以销售的。

微商主流的品类还是集中在护肤品、保健品、减肥产品、特产、零食等，基本是集中在功效类产品，这类产品教育消费者简单，只需体验，如果有效，用户就可能购买，复购率高是首选。零食类，则因为无需教育，只需要试吃，好吃用户自然就会购买，不好吃，你再推销也没用。但零食的问题，用户吃一阵子后，失去新鲜感，替代性太强。因为零食属于女性冲动消费，消费者很容易被其他新品种替代。

我一直认为“微商是当今中国最好的商业模式之一。因此，我认为，今天的微商操盘人，如果拥有的不只是销售的激情、创新的情怀；今天的微商团队，如果拥有的不只是分销的制度、创新反馈的机制；今天的微商品牌公司，如果拥有的不只是宣传造势的装逼能力、埋头苦干创新的工匠精神；那么，那个时候的微商，便是真正良性的微商。中国实业转型升级也将会取得实质性的突破，而微商也才会扶正坐稳，成为未来商业的主流模式！