做管子也是门学问，看新西兰企业如何在传统领域创新

这篇文章属于《国虽小，创新乃大。》系列的第四篇，这个系列老马会着重介绍新西兰的一些科技和创新品牌。前两篇我们分别介绍了新西兰在帆船运动、运动鞋以及无线充电方面的创新品牌。

提起创新，很多人都会把目光投向IT领域。当然了，IT领域是风投攒动的资金密集地带，不过同时也意味着竞争的激烈，淘宝京东站起来，新蛋、易趣、e国一小时、8848（皆为早期的电商网站）倒下去。一个摩拜单车骑起来，n个小蓝小白小金小黑单车倒下去。

前文说过，新西兰是一个小国，资源有限，经不起这种大规模的同质化淘汰赛的折腾。他们的创新，更多的方法是一开始就去寻找与众不同的利基市场。正如新西兰的基础教育，更多的是鼓励孩子们人尽其才，而不是淘汰掉任何一部分。

今天我们要聊的就是这样一个普通人完全接触不到的产品，这样的创新貌似完全不性感，但却能切切实实为企业带来利润。这个产品就是工业用的柔性管道连接器，常用于制药、食品、化工企业的生产线。长这个样子：

说白了就像是抽油烟机里面用的那段排风软管，一边连着烟机，一边连着风道。只不过在民用的抽油烟机这个使用场景里面，这根软管基本不用检修。

而在工业环境下，由于高强度24*7的不间断使用，软管接头的密封性能，以及维修便捷性，就变得至关重要的了。

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传统的做法就像上面左图，缺点是密封不好，更换起来也不方便。而且也不是标准化、模块化的产品。

而右图则不同，不仅密封性更好，而且维修更换也非常的方便。作为模块化、标准化的产品，甚至不需要培训维修人员就能方便快捷的进行免工具安装。

生产这个产品的BFM Fitting是一家新西兰公司，公司始创人Blair McPheat住在奥克兰北岸的德文泡（Devon Port），9岁开始为父亲的工厂干活，长大后开始做销售。

在和客户沟通的过程中，他发现了众多工厂中管道柔性连接的痛点。最后成功研制出了既方便快捷又标准化模块化的柔性管道连接器产品。

虽然BFM Fitting公司不大，只有11个员工，成立也不过短短5年，却能为达能、雀巢、杜邦、辉瑞这样的世界500强提供产品。产品遍及全球100多个国家。

中国是一个巨大的市场，也是全球最大的单一语言单一市场。（印度各个邦之间语言不一样，而英语区则是多个国家）

在大规模市场里，创业者并不在意选择和竞争者同样的商业跑道，他们更多的是关注于用户能不能快速增长。企业可以用金钱换时间，为了快速增长可以去投入大量补贴去教育消费者。习惯了的消费者即便在取消补贴后，也会保持其消费习惯，这个时候再赚回来。嘀嘀、美团、小黄车几乎都是这样的模式。

但这种模式需要大资金和大市场，很难应用在新西兰这样的小市场上。所以新西兰的很多创新企业都是在一个非常窄的方向上进行创新，利用与众不同的产品去占领市场。

让中国的创新模式来新西兰很难，同样新西兰的创新模式也很难复制到中国。让中国人理解新西兰式的创新和让新西兰人理解中国式创新也一样困难，或许这就是国情吧。