2018-03-26定位太极（一）

定位屋  --  定位从观念到体系

第十一章    定位太极

定位有不变的一面，也有变化的一面。其不变的一面是科学的一面，体现以品牌为中心、坚持竞争导向和占据心智两个基本点中。变化的一面，体现在对竞争和认知的辩证理解、两个基本点的辩证运动、实力判断与时机把握。正是定位变化的一面，增加了定位的复杂性。

一、竞争与顾客

定位理论不是不重视不可，二是相比较与顾客来说，更重视竞争。或者说定位理论首先是从竞争的角度重视顾客。定位的艺术在于平衡无人占领又广受亲睐之间的矛盾。

竞争导向是从两个方面促进和现实合作的：1：为顾客提供更多选择的差异化价值，避免价格竞争，维护品类发展的必需利润和投资。2:防止垄断，维护合作，利用市场竞争的办法选择老大和约束老大，让老大自觉的承担引导品类不断进化、维护品类公平竞争、拓展品类生存空间的责任。没有缺乏竞争的合作是一种低层次的合作，只有建立在充分竞争基础上的合作才是更高层次的合作。

二、认知与事实

我们强调认知赛过事实，并不是说事实不重要。短期看，事实给认知改进、进化自己符合事实的时间；长期看，如果认知不符合事实，事实将会站在基友认知的反面，给新品牌，新认知推翻老认知的机会。把握趋势比跟随潮流更重要。

认知和资源是决定品牌或企业成败的两个关键因素。定位讲认知比资源重要，但是如果你有好的想法，但是你没有钱，那你什么都不是。一个不好的想法，如果有资源提高支持，也可能会获得成功。认知与资源那个更重要，需要具体问题具体分析。

利用事实调整认知。无论是关联定位还是重新定位，这正是定位的精髓和秘密。定位理论其实就是在一个竞争的环境下， 竞争的双方如何利用所谓事实进行攻防，推动认知与事实之间相互转化，达到调整认知从而建立起商业地位的思想体系。

三、竞争与心智

竞争是心智的竞争，心智是竞争的战场和内容。定位之道就是心智战争中的攻防之道。

四、聚焦与扩展

聚焦和扩展都是一个相对概念，聚焦是相对于扩展而言的，扩展事相对于聚焦而言的。定位并不是完全的绝对反对品牌扩展，定位的艺术在于把好这个度，以最大化的开发定位机会。

五、分化与融合

分化是趋势，融合是为了满足方便和满足艺术想象。

分化到极致必然会融合。只是此时的融合不是我们当时认为的融合。