二次元的商业化之路：A站向左，B站向右

导读：B站携手陈坤召开《Fate/Grand Order》发布会，获得国服代理资格，开启收费会员，象征着B站全面开启商业化。和B站相比，A站则显得有些落寞，B站走向商业化的同时，A站似乎迷失了方向。

前几日被《阴阳师》刷屏，近日又被B站召开《Fate/Go》国服发布会刷屏，几乎所有的游戏媒体都报道了这则消息。纵观这几年二次元社群的发展，阿里巴巴全资收购优酷土豆间接入股A站，B站则拿到腾讯的投资，然而AB双骄的发展速度不在同一轨道上，就目前来看，B站似乎走的更远一点。

​

B站：二次元游戏或成为主要变现方式

bilibili是2009年创立的一个视频分享平台，在2016年CJ行业大会上，B站副总裁首次公开了二次元游戏用户的属性和数据，2200日活跃数，14亿弹幕总数，视频日播放量超过1亿，自创视频超过800万。B站副总在接受媒体采访时表示，B站将会在增加二次元页游，但不急于变现。

从上面的数据和高层采访，结合代理日本人气手游《Fate/GO》的新闻，B站用户很多很活跃，B站正全面进军游戏领域，开启变现之路了。

B站用户截止目前已超过5000万，视频没有置入片头广告，如何维持网站的正常运作？B站获得了包裹腾讯在内的多家投资机构的青睐，在烧钱培养用户忠诚度的同时，B站尝试通过游戏联运变现。联运是联合运营的意思，游戏公司把游戏做出来，各大平台进行联合运营，获得收入后双方按照约定的比例进行分成。B站目前已经设立了游戏中心，代理运营各类二次元游戏，这种变现方式和爱奇艺通过影视剧IP的影响力做游戏，有着异曲同工之处。唯一不同之处在于对联运游戏的筛选符合二次元用户的特征。

B站通过调查发现，二次元玩家注重游戏的人设画风、玩法类型、声优CV和游戏剧情。对换皮、强PK、盗版、山寨、巨坑有着强烈的抵抗心理。如下图所示：

人设画风占了40%，画风要有强烈的二次元倾向；其次是游戏玩法，二次元用户讨厌一成不变的游戏玩法，对新玩法有强烈的兴趣，创新性的游戏玩法会获得二次元玩家的广泛关注与欢迎；再次是声优阵容，声优阵容的重要性在今年的各个二次元游戏已经有所体现，已成为二次元游戏的标配；最后是游戏剧情，对于一般的国产快餐游戏来说，剧情往往不受重视，但是二次元玩家特别重视剧情，没有丰富、完整的世界观难以吸引二次元玩家。

B站的调查结果让B站如何挑选各个游戏公司的二次元游戏有了标准，在这种标准下，将会涌现更多的二次元游戏。目前的畅销榜还看不到长期排名前十的二次元游戏（《阴阳师》刚上线冲到前十，有待进一步观察），但是我们有理由相信，二次元的游戏终将会爆发出顽强的生命力。

B站宣布今年进军页游，页游一次又一次的开新服洗刷用户，确实来钱快，但传统页游玩法“套路”基本固定，很难有新的玩法，对年轻的二次元用户来说，或许要换种方式来对待。当然，我们不排除借鉴日本动漫IP推出可玩性高的页游。

B站代理日本畅销手游《Fate/Go》，新闻遍布各大游戏媒体，想必信心满满。然而，之前联运某些二次元游戏，玩家戏称从B站下载的是“后妈服”，游戏官服推出活动，B站没有动静，渐渐的用户都跑去玩官服了。这次获得《Fate/GO》的国服代理，300万的预约用户对B站的运营能力是个不小的挑战，有了之前运营的经验教训，看来B站这次做好了充足的准备，至于开服后会出现什么问题，我们希望是好消息而非坏消息。

A站：与ACG渐行渐远

A站这家“天下漫友是一家”的二次元网站，CEO的职位在不到6年的时间里三易其主，管理层频繁更换造成组织内部动荡不安，运营混乱，有人戏谑说“A站孵化了斗鱼，创造了B站”，目前A站的发展已经被B站远远甩在后面。

A站背后的资本力量有奥飞动漫、合一集团、优酷土豆、软银中国等，各自的业务不同，对A站的诉求不同，融资并没有给A站带来稳定的发展，反而因为管理层多次变动导致整体运营能力低下。

AB双骄都是开放、包容、有爱的二次元社区，B站的“小学生”越来越多，弹幕质量有所下降，但是A站开放注册后，却越发冷清。A站的运营在有意无意的引导着用户，把文章区设立为一级入口，文章区逐渐脱离了ACG的内容，朝向三次元发展，政治色彩越来越浓厚，产生了谩骂、对喷等充满戾气的评论，伤害了拥有宅属性的二次元用户，A站的变化导致二次元用户越来越少， A站的文章区成了半个铁血论坛。

对比AB两家网站，你会发现B站的策略很简单，采用无广告的免费视频和传统的视频网站竞争，继续重视用户体验，积累二次元用户量，通过捧红一些现象级话题向市场证明自己的影响力，从而获取流量和用户关注度，在此前提下扩大市场占有率，在未来，B站会像腾讯定义“泛娱乐”一样重新定义“二次元”。

A站对用户的重视同样被B站落在后面，A站审核速度过慢，内容偏向综合类，A站在8月底又迎来一次回档，导致部分UP主两个月的视频投稿全部丢失，大量注册ID丢失，在网站打不开时只有一句“技术猴正在维修，不要乱传谣言”。A站已经很难取悦up主和用户，大量up主离开A站，投向了隔壁的B站，顺便带走了大量A站二次元用户。可以说，目前的A站，提供更多的是三次元娱乐和游戏，很难被称作ACG网站，A站已经与ACG渐行渐远。

A站的新番更新能力比不上B站，而ACG的内容需要源源不断的提供新梗供二次元用户娱乐。很多新梗来自于新番，“上个季度玩一拳，这个季度玩坂本，下个季度又有的玩，然后下下个季度一拳、坂本、巨人、王司徒一堆梗捏在一起玩”。A站少了新番，少了新梗，也少了原创内容，三次元综合性的内容看完了，真没有可以玩的了，导致A站的娱乐性大大降低。反观B站，通过月排行榜就能发现一些端倪，A站排在前面的影视，属于搬运的内容，而B站月排行榜大多是up主原创内容，更具有娱乐性。

↑左侧A站，右侧B站

现在的A站点，能让老用户怀念的，或许只有AC娘的表情包。

结语

有报告称2016年泛二次元的用户将达到2亿，A站背靠阿里巴巴，B站紧抱腾讯大腿，互联网两大巨头在亚文化上再次针锋相对，表面上是两家对内容社区的争夺，实际上是对90后以及95后用户的争夺，抢夺年轻消费群体，二次元的战争才刚刚开始。

现在看来，A站已经被B站远远甩在身后，就个人而言，不希望A站就这么衰落下去，也不希望看着B站一家独大，一家独大带来的后果，就像现在的BAT，搜索依赖百度，购物通过阿里，玩腾讯的游戏，二次元用户依赖B站，这真不是最好的结果。最好的结果，是AB双骄激烈的竞争，双方通过创造更优质的内容牢牢吸引住二次元的用户，最终受益的还是普通的二次元用户。期待A站能够认识到当前的困境，能够有自断经脉的决心，在B站走向商业化的同时，能够回归正常发展轨道，重新回归到ACG，做最单纯的二次元社区。

首发爱玩网，本文增加新内容。

发现好游戏，play different！尽在公众号：jjyynews