读书随笔（六）鬼谷子大师：教我为人处世之道

——读《鬼谷子白话全译》有感

鬼谷子，又名王禅，王诩，因他常常入云梦山采药修道，隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生，是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，春秋战国时期著名的思想家、谋略家、军事家、教育家。《鬼谷子白话全译》（以下简称《鬼谷子》）正是集其思想之大成的书，此书历来享有“智慧之禁果，旷世之奇书”的美誉。自古以来，军事家从中读到谋略，纵横家从中读到要领，甚至民间占卦相面之流也从中读到真谛。读完《鬼谷子》后，鬼谷子大师教我许多做人处世的道理，让我受益匪浅。

鬼谷子大师在《鬼谷子》的第二章“反应第二”里说“其言无比，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。”教我说话之道：要想根据别人的潜在心理说话，把话说到对方的心坎上，就要时刻注意揣摩你的交际对象心里在想什么。如果你说的话与对方的心理相吻合，对方就乐于接受；反之，你说的话就会使对方产生排斥和抵触心理。记得有一次我去出差，坐在火车上，我对面坐着一位朴实憨厚的农民，为打破沉默与无聊，我很想与他搭讪，可是很久也找不到话题，不知道对他说什么好。现在我知道了：“大叔，今年你家种了几亩地？收成咋样啊？”这样就能激起农民与我说话的共鸣点和幸福点，一石激起千层浪，我猜接下来农民的话匣子一定会滔滔不绝。

在为人处世方面，很多时候老实耿直不但做不成事，反而会自身难保。而学会了“变”，反倒能无往而不利，尽享风光显贵。《鬼谷子》讲了一个真实的事例：1945年9月27日，日本天皇怀着忐忑不安的心情来到美国大使馆对麦克阿瑟将军说，他愿对在战争中所做的一切政治、军事决定和采取的一切行动承担全部责任。但麦克阿瑟将军采用宽容政策“战争责任是要追究的，但天皇可以例外”。事实证明，这个政策起了很好的作用，在以武士道精神著称的日本，美军的占领并未遇到多少障碍。所以，学会“揣切时宜，从便所为，以求其变”，时时事事随机应变、机灵做人也是很重要的——这将成为我今后为人处世的基本原则。

鬼谷子大师有云：“自天地之合离，终始必有巇隙，不可不察也。”说的是我们每个人自身都会存在“巇”，即各种各样的弱点、缺点等，如果不逃避现实，而是敢于承认、正视自己的缺点，向自我挑战去努力弥补、抵塞、克服它，那么，成功就近在咫尺了。一直以来，我的胆子比较小，十年前，有次被学校逼着去参加县里的师德演讲，连我自己也没有想到拿了平原组第二名。正是这大胆的第一步，让我敢于迈出第二步、第三步……如今回想起来：其实，没什么大不了的，丑媳妇总得见公婆，走出第一步，就自信很多了。现在如果让我在几千人面前发言，我也手不抖，脚不颤，更多的是淡定、从容。

《鬼谷子》这本奇书，不同的人从不同的角度与层次去读、理解或运用，各有所得，收获颇丰，而我从读中得到了许多为人处世的道理。