（韩丽华老师，新华总公司全明星终身会员，总监职级，2年纯用微信卖出165张保单！）
大家要知道，别看韩妈这么个年纪了，但是用微信卖保险，我还真是强项，那我先跟大家汇报一下我用微信卖保险的一些成绩吧。
从2015年的6月我去加拿大参加MDRT大会开始，然后到现在为止，整整两年的时间，我一共做了多少单？大家都想不到！比那个真正的大咖那简直小巫见大巫。
我一共做了是165件保单，也就是说这165件保单，没有一张是我按照传统的方式去拜访出来的，都是用微信做出来的。
大家认为厉不厉害，韩妈厉不厉害？两年时间足不出户，卖了165张保单。所以说，这期间我一边去做微信营销，一边去总结一些经验，跟我的员工去分享。
所以我就给我自己定了一个位，就叫“思路决定出路”！
因为我有一次病了，病了就挺重的，就上医院了。然后大夫就给我打吊针。我就说，你别打我这个手，你要打我这个手。
他说为什么？我说，这个手还好干活。这个手干什么活？我就拿着微信，我说，你看，我可以回微信。
其实这就是一种灵感，就是当你觉得你用手可以干活的时候，你这个思路就会打开，所以就有了我接下来的微信展业。
我们先看看这个传统的营销模式，和这个微信营销有什么样的区别。咱们大家我我相信用微信卖保险，还是很少很少，还是在那拜访，不停的拜访。
你想想我们要是积累客户，是不是用各种各样的方法，在大量的积累准客户，然后通过筛选，通过这个拜访，然后再筛选，才成为咱们准客户群体，对吧？
那么当有了这个准客户这个群体的时候，我们是不是要进行电话约访了？是不是有一个黄金定律叫10:3:1啊？
比方说你打10个电话，有3个人同意见面，那你就会送出一份建议书，是吧？是这个概念。
那电话约访，如果说你电话约访，叫准客户给拒绝了怎么办？对吧？然后你约访完了，你是不是要做前期准备啊？
你还得准备得非常详细，怎么问，怎么说，说什么，对谁说，等等等等。就即便是人家见你的面了，想想咱俩在交流的过程中，会不会出现很多问题？
特别是新伙伴，对自己的本专业不熟，对整个行业的情况不太了解，那客户问的问题，你回答不出来怎么办？是不是会有很尴尬的这种局面啊？
提出的拒绝你处理不了，提出专业性问题，你回答不了，那你说这个客户还能相信你，他还能买你保险吗？是不是就不能办？
接下来要说明吧？在说明的过程环节当中，你能不能说错话呀？能不能对这个计划书还不了解呀？况且我们的电子版计划书，字那么小，很多年纪大都看不见对吧？
然后电子版计划书，是不是一行一行，那么多的项目，你能不能都了如指掌，告诉客户啊？又不能吧？
好了，这个基本就说明完了，开始促成了。促成的方法，促成的时机，你是不是都要把握好啊？把握不好还不行！最后签完单了，递交完保单就开始进行服务了。
所有这一切，你说说哪一样不耗你的时间？不耗你的精力？不耗你的体力？不耗你的财力呢？
所以当这些传统的营销，我认为这是弊端的情况下，他就给我带来一个启示：想想微信营销，这些东西会不会克服了它呢？
微信获客可以随时随地，你的经营是自己安排的，有时间就跟他聊聊，没时间你就可以不跟他聊。
然后你答疑，答不了怎么办？你看，我比方说，有的时候他们就会问，这个病可不可以买保险？我又不是核保的，我不懂对吧？
这个时候就告诉他了，请稍等，我就把这个病发给我们的这个核保的那些老师们，问这个病可不可以买保险。
他们说可以，或者不可以，或者什么原因，我是不是就把这个答案再发给他。他就觉得说，唉哟。你真厉害，你什么都懂！
所以，做计划就更好做了，说你看我想交5000块钱，你帮我做个计划吧。那么咱就问他了，开始接触了，对吧？
需求点是什么啊？用完以后我们是不是可以用保险师直接做计划书了？
但是朋友圈里很多的人啊，那你怎么能让他成为我的客户呢，对吧？这是我们大家都非常关心的。
在这之前我还要提示大家，我不知道你们听没听过王妮老师，一个90后，一个90后非常漂亮的小姑娘，用微信卖保险，而且一张单都上千万。
她的大客户在哪里来呢？她每天加一个董事长。我想我也会啊，我也加董事长啊，我就微信搜董事长三个字，然后出来一些人，然后加青岛的。结果发现没有一个董事长加我。
然后我就开始找原因啊，为什么王妮老师，董事长加她，总经理加她，那我怎么就不加呢？结果我找到了，找到什么了？我觉得，我这个年龄不适合做这样的事情。
以后呢，我通过学习了郑荣禄博士的一本书，叫《学习的革命》。从那个书里头真正领会到了，不是年龄的问题而是方法的问题。
我想到郑荣禄博士他提了一个案例，这个案例就跟就像跟王妮老师一样，一个年轻轻的、刚毕业的小女孩去找一个董事长。
她完全可以用这种，比方说请教啊，这种方式去跟董事长聊，就说你看你那么成功，对我这种年轻人刚刚踏上社会，需要你们的成功人士的帮助。
您能不能给我分享一下你的成功经验，让我借鉴一下是完全可以的，对吧？因为年轻嘛，她是以这个请教的身份去。
反过来，如果韩妈去找这个30来岁的董事长，你不觉得怪怪的？我能让一个小孩去教育我，对方也感到很尴尬，对吧？
所以不是因为年龄的问题，就是方法的问题，是这个人群找错了的问题。那么接下来我就知道，噢我要用这种方法，我在微信里就一定是可以做到的。
朋友圈分类
那我是怎么开始进行朋友圈经营的呢？首先，我把朋友圈分成了三个大类，我现在的朋友圈啊，一共有大约是将近60个组。
第一类呢，就是客户类，在客户那里头，我又分了三类，第一类一般客户；第二类特殊客户；第三类高端客户，就是大客户，你不能随便打扰他，你得捡重要东西发给他，对吧？
就是朋友圈，我就分成三大类。第二大类就是朋友，朋友很多，我把亲戚、朋友、同学、什么邻居啊等等。我社会上认识群体的人啊，我都归在朋友这里，就是没有买保险的这一类。
这一类当中，就分了好多啊，说亲戚朋友群、同事群、同学群、邻居群，然后比方说，有转介绍的一个群，就是好多好多群，就是在朋友里就分了好多好多的组。
第三类，就其他的。比方说人家找我销售的。推销给我东西的。培训的，然后服务业的，包括咱们保险行业的同事，包括理财公司的，还包括很多外地的人，我就把他归在其他行业里头。
那其他还有你的你的详细归类啊，怎么归类呢？第一，我分他的行业归类，比方说服务业、饮食业等等分的很详细啊，像保险公司，这算一列。
然后再按照职业分类，你比方说，你可以看他的微信，你看他的职务，就是说董事长、总经理，就是高管一类，一般一类，就是分得很详细，但是按照职务分类。
凡是带总的，把他分到一个群里头，那就在这是在经营的时候就要注意了，这就是我在朋友圈，就把朋友先分成三大类，然后细分到60个组。
朋友圈定位和管理
那么朋友圈里头你的自我定位了，为什么要自我定位呢？
就是我经常翻大家的朋友圈，我就看啊，唉要么你发保险的东西，要么就发照片，要不就发吃的。其实啊，可不可以发？可以发，但是不能那么发。
所以，朋友圈的管理呢？你先分类好了，得管理管理，你不管理，他能行吗？
要保持一个什么？第一长期，第二定时，第三要定量。
你如果没有这套着做不到，你今天发了，明天不发了也不行，所以就是一定要坚持。
首先，你一定是你朋友圈的一个正能量的中心。你发的东西。绝对不能有负面的东西。然后一定要把握住，要从现在开始分组的话吧，你要保证在初期的时候，你就要发点什么。
比方说你的获奖这个信息，然后你的工作行程，然后你参加培训啦，然后你出差啦等等这些荣誉啦。你发这些东西，但是你要保证每个礼拜，要发点关于保险的信息，这是最早期。
到中期的时候了，已经有人关注了，对？这个时候就要发保险理念，发风险故事，定期发。到现在为止，其实我就非常定期了，我每天都要往固定的组里，发保险的故事，产品的介绍等等这些信息。
所以就是说，在这个圈子里，你要给自己一个定位，你就是正能量中心，绝对不用负能量的东西。
可是你要发微信，你不能闲下来就发，要定时、定量去发送。所以我每天发的时间是每天早晨六点准时发第一条微信。
就周一到周五，6点钟准时发，但周六和周天就不行，因为很多人就休息了，是吧？人家好不容易休息，你发个微信就叫你讨厌。而且呢，我周六就一定是早晨七点钟，周日甚至是八点钟发。
而且我的内容不会超过140个字，这可能是从发微博的时候，编东西就就习惯了，不会超过这个字。
如果字比较多的话，我就一定会分段发，而大家都发到后台点开全文，我用不着。你一开始看一点，可能一百来个字，但是后边的我发在底下，大家都能看到。
所以这个信息，要定时，要定量，还要定组去发送。
唉早上起来，你说我这个自言自语吧也不好。唉我就想，“清晨心语”吧，是每天有的。到周六周末，“周末心语”，然后“每日一句”，一句话很简单，但是大家转发的很多。
然后要么第三条就是，“说给自己听”啊，要不就是“对我说”。第四个就感悟人生了，什么都可以说。然后发一条箴言，然后成功启示录也好，或者成功者说也好等等。
这是大范围内可以发这些，但是也不是所有人都能收到的，也是按照群发的啊。这就是我发的这个内容。
我的客户要发什么？“一句话说保险”，因为你发长了、发多了，根本连看都不看，但是我就发一句话，他就会看到，因为就在上面一条就看见了。
然后就是“明明白白买保险”，或者是“话说保险”，那么最后又加了几个字，叫“保险微课堂”，成立群以后，给他们讲一些东西，所以保险微课堂就开始讲了。
然后呢，就是认识风险啦，认识保险啦等等，这是客户群。
那么对于咱同业伙伴呢，就是学习分享来做。对特殊的群体，真正的董事长总经理，还有一些他平常工作很忙，就是不愿意弄微信的，这些人呢我就是单独的一个组。
这个组，他们每天顶多收两条我发的信息，而且绝对不会骚扰他们的。到周六周日发的就不是这样了，我周六周日发什么啊？除了两条，“每日一句”，“周末心语”，然后就开始了什么“小故事大道理”对吧？然后“名人名言”，唉这个要发。
那么接下来就发吃的了，什么家庭好主妇，什么夏季话养生，偏方治大病，生活小常识，然后呢“周末开心吧”等等。
这些哈哈一笑，其实我在干嘛呀？其实我是在关注，我看看我发这些东西，我发保险你不关注，我发这些东西关不关注，看看谁在关注我。
韩丽华~在微信里如何主动与陌生人聊保险？
我现在很纳闷啊，你们的微信里怎么会有陌生人呢？附近的人？
我为什么让大家用标准头像，还有你自己的名字，我就讲当时这一个案例，就是附近的人。
他加我，问了以后，他说韩丽华三个字，我一看叫我名字一般都是同学，别人不会叫我名字的。我就，唉，你谁呀？他说你是谁啊？我说你都叫我名字，你还不知道我是谁吗？
他说我叫你名字了吗？我直接截了个图，我说你看。他说，唉，真奇怪。我说，行，我说你既然不知道我是谁，那我认识认识你吧，你都叫我名字，我都不认识你是谁？
然后我说，那你是男生还是女生？他就告诉男生女生，我说能认识一下吗？我叫韩丽华，你叫什么呀？这不就聊起天来啦？
我就说，你是做什么行业的，她就告诉我做什么行业的。她说你是做什么行业的？我说我这个行业啊，是人人都需要，但是可能一般人都会很烦，如果你知道我是什么行业，你就不会加我了，你知道吗？
我为什么要这么讲啊？其实我就是要打预防针的，你知道我是干什么，你就不会加我了，这就是我对周围的人、陌生的人加，明白吗？
还有一种情况：在别人的群里，只要有人拉我进群，我就立马把我的昵称就改成：新华保险韩总监，就这样填，他只要一拉我，一进马上就改。
唉，一个群里头差不多有那么3个主动加我的，加我，我就一定会问了，我说您是做什么行业的？您跟群主很好吗？
这样去聊，聊起来了，你是干什么的？唉你看看我图像是干什么的，因为我头上就写了中国保险家。
或者是有的时候不写，我说我这个行业啊，人人都需要，但是如果你要知道真的我干什么的话，你就不会加我了啊。
我知道你是干保险的，我说，你怎么知道啊？我看你的那个昵称了，就是后头是干什么的嘛，不都有了吗？
像这样的人吧，一般是什么人多啊？搞什么理财的，理财公司多，然后就卖保健品的多，一般是这样的，那没有关系，就跟他聊就行了。
所以说，我把这些人在朋友圈里单独组了一个组，就是各个群加我的人，单独组了一个组，那我就不管他了。
但是如果说我要加别人的话，怎么办呢？我曾经做了一个很好的实验，知道韩妈养了很多花，对吧？
然后有一天有一个花就开了，开了以后我就拍那个花发到一个群里，我就说，猜一猜这是什么花，猜中有奖哦。他们就开始猜了，猜猜，还真的就猜中了。
猜中怎么样？我说，好了，加我微信，我给你发礼物、发红包，他们可高兴，都加我微信了。这不就说咱成为微信好友了，那么您能告诉我，你叫什么吗？
就这样联系上了，联系上了你也别去发那个保险的东西，他会看你的朋友圈，知道吧？所以你就会去发。
我为什么把那些我的朋友圈里发的东西都有名呢？就是我为我的客户和这些人服务的，她们就可以转发了，我就看她们经常转发我的东西。
我看大家都在发，对吧？但是你们发，你们老是急功近利，想发了就有效益，不可能的！
就是我现在在微信上做推广，这是陌生人找到我，是他们既认识我的“形”，我有个标准头像，对吧？
还认识我的“魂”，因为他每天看我的东西，你是一个正充满正面能量的人，看了你的微信，我都觉得很受鼓舞，他就认识我的“形”，还认识我的“魂”了。
经管我不认识她的“形”，我也不认识她的“魂”。但是你们做保险宣传的时候，比方说开门红，又打开门红了，就一定有人会发你们的计划书给我，那我就捡客户就行了。
我就在家坐着捡客户就行了，是因为我经过这么多年的经营，我已经做到这一点了，对不对？我足不出户就可以卖保险，但你们不行，你们要做到线上获客，线下交易。
只要他认同了，那你就说咱俩见个面，我给你做个计划书，送给你看看，不就行了吗？他只要能见你就好说，知道吧？
我们就把所有的问题在微信上解决完了，然后给他送计划书，见面，成为你的这个线上客户，对不对？所以是这样要做的。
朋友圈有人微信咨询我保险，但是聊后就没下文了，也不愿意见面，那你聊得不对，你都聊什么了？
你知道我怎么跟他聊？唉，怎么想起来咨询我保险呢？他就说了，唉，看到你应该是这个行业的专家了吧。
然后我问一下，那么是不是有朋友给你推荐保险啦？那你觉得为什么要买保险呢？为什么朋友推荐你保险，你还要问我呢？是跟他不熟呢？还是你觉得我专业，能给你讲的好一点呢？
我是要问这些话的，你们呢，告诉我你们在干什么？对吧？是这样的知道吧。