蔡加印 04days 作业 #裂变增长实验室挑战#

1、平台流量的引流逻辑

平台流量和社交流量，之前的课程提到过。
平台流量主要是搭建种子用户池（更容易）
社交流量是在设计裂变方式，通过种子用户做裂变（更快、流量更大）

1）引流目的
2）引流目标用户画像
3）找到目标用户流量洼地
4）设计引流步骤
5）反复验证，步骤是否可行、画像是否准确
6）如果成功，制作SOP批量化；不成功就做改善

平台底层逻辑：出钱的人（广告商）、赚钱的人（KOL）、花钱的人（用户）
熟悉平台之后，要做用户画像分析。可用的工具百度指数。

百度指数

人群属性

研究平台，一定要了解平台的推荐机制。
搜索类：关键词和优质内容
问答类：关键词和优质内容
微信群：关键词和群活跃度

挖掘核心关键词

引流方式：
1）在平台上寻找哪些位置可以设置联系方式
2）内容通过什么形式展现？文字、图片（水印上面留联系方式）、视频（视频长按无法识别二维码）？
3）利用好昵称、签名和评论

2、长尾流量的3个关键平台

以百度为例：
工具：百度推广助手
使用“关键词规划师”功能 www2.baidu.com拓词

关键词规划师

拓词步骤：
1）拓词，拓与文案相关的所有带流量的词
2）选出日均搜索量大于10小于100的词
3）用筛选出的关键词编辑标题、编辑文章。文章中关键词出现小于等于5次。内容中植入造词或者微信号
4）注册百度收录的第三方平台。第一，注册百度百家号；第二、新浪博客；第三、和讯博客；第四、豆瓣；第五、大鱼号
5）发布内容

如何造词？

造词—王六六1

造词—王六六2

例子：欢欢乐

造词的方法形成关键词矩阵，再做闭环回流
通过关键词引导，把用户从不能留联系方式的平台，引导到可以留联系方式的平台。

以知乎为例：
1）回答问题要有2000人以上关注
2）学会互赞互评，做托（qq群，先了解群内的话术、互赞形式）
3）观察大V的导流方法，导入别的平台

互赞1

互赞2

知乎如何留联系方式：
1）签名、昵称、评论里面展示联系方式
2）内容中植入

植入1

帖子浏览量

互赞提高帖子权重，同时也根据帖子的关注者或者被浏览数

ps：如何在平台上留微信号？
留qq号，类似于活码，降低流量损耗

qq号与所有微信号关联

以微信群为例：
被动：分享、发用户有兴趣的问题
1）不能说“加我好友”，可以说私聊我
2）善用“朋友圈”关键词，“我之前在朋友圈发过xx东西，你可以看一下”
3）“我以前加过一个群……”

主动：
爆粉

爆粉需要思考

3、流量通道的变现与关联
1）外部流量推个人号和公众号
个人号因为无法即时添加，导致与用户的第一次互动出现问题；
公众号因为自动回复，可以和用户有第一次触达
外部流量主推公众号，公众号主推个人号（菜单栏、关注自动回复、文章底部换成个人号二维码以及qq号）根据用户画像，设计相关的付费产品。主推一个沉淀用户的终端。

4、全自动化漏斗转化的技巧
用户关注公众号后，用文案过滤用户（不但是对自己产品的宣传，同时促进了用户对你的了解）
公众号中设置过滤环节，免除咨询的问题，过滤目标用户，也不需要去做转化

王六六说

个人号同样设置自动过滤

王六六

听课转化、文案转化；通过自我介绍分析用户画像，便于后面转化