茶叶营销之变革 2018-11-28

茶叶市场存在有据可查的资料，已有千年历史。武阳买茶，到琵琶行中浮梁买茶去，均显示茶叶买卖，是中国最传统也最悠久的生意之一。

直到清代，中国的茶叶贸易其实一直居于世界首位。不管外贸还是内销，茶叶始终是最重要的物资之一。新中国成立以后，茶叶一度还作为二类物质，被列为重要的国民生产商品构成要素，出口创汇。

可惜的是，自从鸦片战争以后，中国的茶叶在世界茶叶贸易格局中，所处地位不断下降，基本失去了国际市场话语权。虽然近年来，我国茶叶出口量大增，出口额屡创新高，但距离茶叶国际贸易历史的辉煌，还存在很大的距离。当然，历史无法回头，俱往矣，只看今朝。

反观国内市场，茶叶行业由垄断局面放开以后，一度呈现百花齐放的盛况，可惜的是，百花开放的同时，也缺乏秩序与设计之美，更缺乏时代进步与技术革新之力。与国际先进企业的市场策略与市场开拓能力比较，我国茶叶企业的积累远远不够，姑且能守得地方小区域市场不被蚕食，也很难参与到大区域范围的竞争中去，离国际化的市场开发更有着代际的距离。

市场营销的观念，自从菲利普科特勒把它系统理论化的推广开来后，在中国茶叶界其实也有衷心拥护之人。市场现有的天福，八马，竹叶青等传统型销售企业，与电商成长起来的艺福堂等，都深谙营销之道。其中大益茶，雨林茶坊等，更是近年连年上演营销事件，赚取大量眼球。

但也要关注到，除了一二线城市的这些已有成熟网络的中型茶叶企业之外，全国更多茶叶企业，期营销理念，尚需要快速更新，需要确立市场导向的营销观念，在坚持品质的同时，更要及时把握市场对产品需求的改变。举个例子，现在高档茶走势不理想，但100-300价位的中端产品整体市场成长性不错，如何将过往投入高端营销的资源，转换成攻占中端市场的力量，也是一个考验各基层茶叶企业主的难题。做高端定向客户，与广开渠道，中端走量的销售方式，存在理念的差异。

还要看到，现在社会其他行业的资本进入茶叶行业以后，从别的行业带来的营销理念的冲击，也给茶行业 带来了一些新的变革。例如小罐茶的崛起，挟巨额资本，直接从上而下的设计产品，打破小规模农产品或者文化产品的茶叶传统营销模式。以商务定位，自带标准系列的产品形态推动茶产品销售，暂且不论短期企业效益如何，单是这一路高歌猛进的大力营销，就让传统茶叶市场感受到时代带来的巨大变化。

电商，社交，资本等等对于基层茶叶生产销售人员而言，既是机会，也是极大的挑战。能否把利润更多的留在生产者自己手中，或者能否分配到产业发展过程中更多的红利，营销将是营销最大的因素。有必要充分重视，认真学习，自内而外尊重市场，尽力将产品打造成能获得更多市场认可与欢迎的品类。故步自封，没有前途！