美丽修行app的推广细节与思考

一、基础信息

名称：美丽修行
卖点：化妆品成分查询
目标用户：护肤爱好者
盈利模式：广告+团购
下载量：数据来源于aso100，截至20170226

iOS版估算约70万

安卓版约144万

二、推广方式：

1）微信公众号

以微信企业号“美丽修行”为主，创始人微信个人号“一修姐”为辅。以行业经历和专业技能为背书，成功打造良心亲民的护肤达人形象，建立了信任感，传播力强。

创始人一修姐原创内容

细节：

a头条文章绝大多数都为原创的万字长文，内容丰富，有理有据，干货十足。
b前期以创始人自写为主，建立了专业形象之后，大多文章由其他达人提供，但仍标为“原创”文章。
c通过建立读者对作者的信任，从而建立起用户对平台的信任。

思考：

企业微信公众号是否是必须的？如果没有该创始人的专业背景和创作能力，该如何善用达人资源，打造平台的专业性，增加用户信任感？

2）大v推介

大v通过介绍产品卖点or在文章中植入app功能来进行推介。

微信护肤大v言安堂内容植入

微博11万粉丝博主晚红组合推荐

细节：

a创始人本身行业人脉强大。
b展示产品成分表的这个功能本身，也很受“成分党”类的达人欢迎，具有可传播性。
c部分大v接受免费为app做推广。

思考：

如何与大v建立并保持良好的关系？选择合作对象的标准是什么？如何为大v提供价值？

3）活动推广

开展有奖活动，诱发传播。

活动banner图

细节：

a可以分享app里的任意内容（产品、清单、文章、活动）到朋友圈，增加了用户的选择余地，降低了操作门槛。
b分享后还需要截图、并在评论区留言的人才能参与活动。

思考：

如何降低用户参与门槛？如何保证传播效果（减少用户分享完秒删等行为）？类似的分享传播活动以什么样的频率展开能达到最佳效果？

4）校园大使

招募校园大使，针对目标客群所在群体，以低人力成本开展推广。

活动banner图

细节：

a十分重视校园大使在社交平台上的表现。
b在app推广初期和推广中期两次招募校园大使，说明首次推广效果不差。

思考：

重要的是，招募之后如何建立良好的培训和考核机制？

5）跨行合作

与同目标客群的商家合作，互相导流。

关于推介淘宝店的声明

细节：

以互推的方式代替收取广告费。

思考：

做美妆护肤，不一定只和化妆品商家合作。前期，获取用户比挣钱更重要。

6）论坛推广

a软植入
在贴吧、豆瓣、知乎…等社区以用户身份发帖，植入app。

仅以护肤吧为例，不排除个别用户自发推广

b硬推广
与护肤相关的论坛合作，发布官方活动。

仅以护肤吧为例

细节：

与官方合作，同时不断通过群众发帖，强化印象。

思考：

团队作战的效果远超于个人单打独斗，一个平台的深耕要优于广撒网却蜻蜓点水。

7）社群运营

建立用户交流群。

细节：

a入群门槛的变化：见者有份——提bug或提建议——在app内购买产品——见者有份。
b入群早期主要靠个别活跃用户带动群内的活跃度。

思考：

建立微信群是必须的吗？如何设立入群门槛能最大程度地吸引用户并保证用户质量？如何保证群内活跃度？如果激活旁观人群？