陈欧：冬天到了吗？我倒觉得是最好的春天到了

2015真格论坛9月24日在北京举行。聚美优品创始人陈欧针对“创业者寒冬”这一说法进行了演讲，以下为演讲实录：

---

遇到寒冬，去拥抱寒冬，会带来无数价值

最近最火热的刷爆朋友圈的文章就是“寒冬来了，创业者死亡了，创业者的冬天到了”，冬天到了吗？未必，我觉得是最好的春天到了。
咱们都知道，前一段时间的资本市场是疯狂得让人没法思考的，任何一个外面的公司会迅速拿到1亿美金到2亿美金的估值，充斥着疯狂的资金、疯狂的故事。很多年轻创始人在创业第一天就能身家上亿，甚至有朋友说，来到酒吧碰到姑娘，跟她交换名片和微信的时候，发现她是某个公司的CEO，而且比你有名。到2015年的时候这种疯狂基本达到了极致，在当时，美股还算最好的时候，我很多在美国中概股公司的朋友都觉得有一个问题，他们觉得A股非常疯狂，不可理喻，所谓几百倍的市盈率让他们没法理解，但是他们非常害怕，希望可以尽快私有化，因为他们觉得如果不私有化他们就会在资本上一败涂地。我问他们，你们觉得正常吗？他们说我们都知道，这并不是很正常，但是如果最后自己的才华输给了资本，那到时候所有后悔都来不及。

但是5000点的盛宴只持续两个月，突然间我们A轮跌了3000点，中概股下滑，所有的VC开始谨慎，所有的文章炒作说“现在需要谨慎”、“现在是寒冬”。你问我现在寒冬已经到来了吗？我认为还没有，如果现在看所有的现象级综艺，在广告时间仍然至少有十几个APP的广告，融了几年资，钱还没有消化掉，广告还不错。寒冬会来吗？肯定会来，资本永远是有周期的，这点已经在过去无数次展现过。另一方面，如果仔细看一下，市场充斥着很多不赚钱的企业，这些企业的增长很多是靠刷单，常规的企业增长早已完毕，而且也有巨头慢慢侵蚀了他们的市场。同时更明显的标尺是，在二级市场上因为股市滑坡，无数的人亏钱了，这亏钱的股东有可能成为下一轮资金的LP，至少会导致市场的资金减少。
我们会问，如果资金减少、融不到资我怎么去创业？聚美优品的企业始建于2009年，我们真实的启动时间是2010年，当时是2008年次贷危机之后的一个寒冬。我们上市之前，一共融了1300万美金，就是说整个聚美优品是在寒冬中成长起来的。寒冬成长给了我们很多价值，而且正是因为寒冬我们才拥有今天的聚美。后来我回想，如果当时市场是疯狂的，可能今天我也没法站在这里。
遇到寒冬，去拥抱寒冬，会带来无数价值。

寒冬是最好的时间、最好的春天

那么既然说寒冬会来了，为什么我说寒冬是最好的时间、最好的春天呢？我认为，对于一个真正的创业者，一个真正想成为优秀企业家的创业者，现在无疑是最好的时机，为什么呢？

第一，在真正在寒冬里才能让你开始做理性的事。
很多企业家明明知道资本市场疯狂，但是迫于资本的压力必须做一些短视的资本短期看好的事情，这个时候你放弃了盈利，放弃了公司发展，放弃了一些事情，因为你需要一个短期好看的估值。但当资本市场一旦开始收缩的时候，你会发现你的估值、你的融资都是问题，如果公司的基本面并不能支撑你进行下一步融资，这会变成非常大的风险。一个企业如果没有增长能力、也没有赚钱的能力的时候，只是依赖于资本，那资本撤资就是你的灭顶之灾。

第二，高估值很大程度上会导致你的团队越来越浮躁。
我们发现，在聚美上市之后资本泡沫期，有很多竞争对手拼命挖聚美的人，很多人把聚美作为一个跳板，只要你加入一个上市公司，你可以迅速地被对手以三倍、四倍的薪水挖走，这在当前行业非常非常常见。
可以说在我们那个时代还有艰苦创业的说法，而现在这个时代作为一个新的创业者，当你希望一个人加入团队的时候，你不但要给他跟大公司的等值甚至更高的薪水，还得给股份，这意味着你花了很多钱必须招到对的人，而实际上，这群人未必是你真正的创业伙伴，他们很可能有投机心理，他们加入只是因为你短期的估值，或是短期内上市的甜头。在寒冬中，你可以筛选出真正好的优秀的伙伴，他们跟你共同打拼，建立起团队的友情，这样未来遇到任何问题他们都会和你并肩奋战。任何团队融合，没有三五年时间是不可能做到的，所谓的八国联军永远是最不稳定的。

---

第三，这个时候如果遇到寒冬，意味着恶性竞争会降低。
大家看，在资本最好的时候也是广告公司最好的时候，前文中我提到了，在一个线上综艺节目里会看到十几个公司拼命地做APP广告，而之前做APP广告，又很少有互联网公司会冠名，这就是恶性竞争的表现。包括恶性挖人也是恶性竞争的表现，当你作为一个公司的CEO，你没有精力去做公司发展、去思考怎么赚钱盈利和未来，而必须花很多很多精力去思考怎么挖人的时候，我估计你的公司发展就出问题了。

可以说，现在是所有优秀的创业者真正可以沉下心来好好发展的时候，也是真正的企业家发展的时候。投资创业很像红酒的年份，有的年份就是更稳定，因为他面临更优秀的、更好磨合的团队，资本变得更加理性，这正是真正理性的优秀创业者、优秀企业家们开始涌现出来的时候。
我相信，2015年，从真格论坛开始，会涌现更多优秀的企业家，他们发挥自己的才华，而不是纯粹靠资本打造自己的天下，相信未来会有更多的给投资人带来更多回报的优秀企业家涌现，而他们必定会取胜。

转自：活动家

↑
您可以长按下方的二维码，对【硅谷堂】的公众号进行关注，更快获得优质文章。