故事分享之五十六:乔.吉拉德的玫瑰花

有一次，一位中年妇女走进乔·吉拉德的展销室，说她想在这儿看看车，打发 一会儿时间。她告诉乔·吉拉德，她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆一样。但对面福特车行的推销员让她过一小时后再去，所以她就先来这儿看看。她说，这是她送给自己的生日礼物，“今天是我55岁生日。”

“生日快乐！夫人。”乔·吉拉德一边说，一边把她让进办公室，自己出去打了一个电话。然后，乔·吉拉德继续和她交谈：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车——也是白色的。”

他们正谈着，女秘书走了进来，递给乔·吉拉德一束玫瑰花。

乔·吉拉德慎重地把花送给那位妇女：“尊敬的夫人，有幸知道今天是您的生日，送您一份薄礼，祝您好运！”

那位妇女很感动，她的眼眶都湿了。

“已经很久没有人给我送礼物了。”她说，“刚才那位福特推销员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车，他却说要去收一笔款，于是我就上这儿等他。其实，我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也可以。”

最后，她在乔·吉拉德手里买走了一辆雪佛莱，并填了一张全额支票。

其实，从头到尾乔·吉拉德都没有劝她放弃福特而买雪佛莱。只是因为她在这里感觉受到了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了乔·吉拉德的产品。

点石成金：

乔·吉拉德是世界级汽车营销大王，在1 5年的推销生涯中，共卖出13001辆汽车，曾创下了一年卖出1 425辆（平均每天4辆）的纪录，这个成绩被列入《吉尼斯世界大全》。他的几万个客户，每隔一段时间就会接到他寄来的贺卡，上面只有这样的一些话：“祝你生日快乐”，“为你的荣升干杯”“希望什么时候再能聆听你的教诲“……

这就是他成功的方法或者说成功的秘诀：决不营销汽车，只营销问候。