丐帮神功降龙十八掌，当刚则刚，当柔则柔，从至刚之中生出至柔，刚柔、轻重、强弱随心所欲，如此简明而精深的武学绝诣，仅乔峰、郭靖这样内功扎实且勤学之人方能得其精髓。
而瑜伽馆营销手法又神似降龙十八掌，十八种方式看似平常，融会贯通后却威力无穷。
第一掌、思考源点
① 客户的“人性”：如，爱虚荣、图小便宜、好攀比、希望被认同等，人性弱点就是营销要攻击的地方，也是值得重点思考、研究与利用的营销源点。
② 客户的“真实需求（诉求）”：对客户真实需求的误判或者错判，是大多数营销动作效率低下的根源。
③ 客户的“不满意”：项目、企业、社会的进步原动力，来自“不满意”，不满意里蕴藏的，是新的商机。
第二掌、环环相扣
“营销=创意”或者“营销≈点子”的时代，早已一去不返，如果没有“环环相扣”的缜密营销思维与营销环节设计，营销，很容易死在半路。
第三掌、系统管理
①目的：目的是什么？目的是否真实而客观？
②客户：客户是谁？他们在哪儿？他们什么时间会出现在那儿？他们会愿意接受什么样的产品与服务信息？为什么？如何在“信息有效送达”后，在“广告”和“成交”之间建立起间接或者直接联系？
③具体做什么：策略是什么？要做哪些“具体”工作？如何量化考核并设定相应的激励措施？
④现在手头有何资源？这些资源是否能按类别进行盘点和梳理，并进行重整？
⑤执行和推进过程中，可能遇到哪些困难和阻力？如何解决？如何保障工作执行到位？有无应急预案？
⑥目标分解和责任到人（不仅是主责任人，还要对协助者、相关单位都予以明确）
⑦在项目推进过程的“重大节点”（如：时间、成果等），进行阶段性检查，如有偏离既定目标，及时改正或调整。
⑧用项目管理的思路来对营销系统进行运营管理——全员参与、全程沟通、全面管控。
第四掌、跨界整合
只从瑜伽馆角度想问题的营销，越来越会“死路一条”。“跨界”和“整合”，是营销手法获得变通灵感的重要方式。没有“关联”，就难有营销创新，而没有“有效关联”，就难有针对具体项目的营销创新动作设计。有很多时候，跳出“瑜伽行业”思维圈的禁锢，往往会获得意想不到的惊喜，还会产生“营销的自由”。
第五掌、结果导向。
不以业绩为目的的营销，就是耍流氓。没有业绩，一切营销为零。
第六掌、营销≠报告。
营销人，如果以“写报告”为乐，是可悲的。思考、沟通与变现，才是营销的关键。
第七掌、优胜劣汰
没有优胜劣汰的运作体制和强力的管理手腕，就不会诞生营销的激情与奇迹。
第八掌、制度设计
成熟市场和充分竞争之下，指望一线的销售人员天天跟打了鸡血似地卖命干活，是不现实的。只要是人，就会有生产力瓶颈，就需要劳逸结合。因此，营销，一定要设计出相应的制度和工具，成为“人”的外延（广告，即是这样的产物），弥补“人力”的先天性局限。
第九掌、遵循原则
营销的创意、设计、制作、传播与推动成交过程中，要遵循的设计守则依次是：
①能被看到：比如，国庆节在一堆红色的宣传材料中，选择大黄的广告底色。
②能被记住：比如，全市最×××（制造唯一性）、“泻停封”（谐音，某止泻药）等。
③能被使用（最好是反复使用、乐于使用）：比如，常见的抽纸、折扇。
④能被留下（质地能留存的，一般来说，越久越好）：比如，鼠标垫、U盘等。
⑤能被传播（能让客户主动向其朋友圈提及或赞誉）：例如，某项目在小区汽车入口的保安岗亭位置，曾拉出“想到小区里的老人和孩子，您的车速就会慢下来”的公益横幅，体现企业的人性关怀，达到对老客户的公关和攻心目的，让老/新客户群产生营销口碑和美誉度。
⑥能带来成交（这个没啥好解释的）。
第十掌、客户角度
你要讲什么，并不重要，客户“爱听什么”和“能听进去什么”，才是关键。所以，营销推广物料的图文设计，以及营销话术的方式，已从“说项目、说项目卖点、说项目销售节点与优惠措施”等内容，演变为“说客户爱听的（甚至设计出客户爱玩的互动游戏）、客户觉得有趣的、客户能记住并愿意转发和点赞的……”，即：先让客户愿意读，再顺便捎带出自己的项目信息。
第十一掌、营销话术
营销，本来就是真真假假的游戏，“见人说人话，见鬼说鬼话”是必要的职业技能（除非，营销设计的出发点，就是希望表达“实实在在的信息”）。一个营销设计，职场的营销新人有时会犯嘀咕——“这不是骗人么”。营销，不是骗术，而是“话术”，是在利用人性的弱点和消费行为学的特征，来去进行的一项专业的工作。比如：“农夫山泉有点甜”（你真相信那瓶水比别的水甜么？这只是营销洗脑下让你产生的消费体验的错觉。又比如，众多商品定价策略里的“×××元起”中的意味深长的“起”字。再比如，“你值得拥有”的广告语的重点，是在制造“客户代入情景”，这些，都是营销话术的设计与诠释而已）。
第十二掌、坦然面对
网络营销（PC互联、移动互联、物联、云端互联）和大数据营销的时代已经到来，但“人与人”之间的服务，也不会消失。在“人”的面前，一切渠道和手段，其实只是工具而已，馆主要做的，不是为此担心甚至惶恐，而是坦然面对和欣然学习、掌握。
第十三掌、不断学习
微信，不是万能的，不要太迷信微信营销。微信，在革了人家的命的时候，在未来，也一定会有一样物事，会革了它的命。但，我们要跟得上营销的时代变迁，对这些渠道、载体和工具，进行甄别、学习并最终为我所用。
第十四掌、价值基础
产品和服务是营销的基础，没有好的产品和服务作为基础的营销，会变成“忽悠客户”。而当产品和服务相对到位时，营销就会成为真正起到“发酵”作用的“价值催化剂”。让投入变得更少、让收益变得更多、让周期变得更短。
第十五掌、不破不变
营销有“五不破”：唯“Money”不破；唯“快”不破；唯“产品”不破；唯“习惯”不破；唯“创新”不破。
第十六掌、诊断治病
营销，不是“万能创可贴”，不能对所有问题都“一贴见效”。营销，只是“治病救人”的“医生”，不是“起死回生”的“神仙”（行业杯具是，大部分营销人或者专家，喜欢把自己扮演成‘神棍或巫婆’的角色，不管项目得啥病，都敢承诺什么都搞得定）”。
第十七掌、团队协作
营销，是人做的，抓住人，才是抓住营销落地的关键。营销，还是跨部门的协调和整合工作，只有营销部扯着嗓子吆喝和埋头拉车的工作，往往是事倍功半，甚至草草收场的。
第十八掌、因时而变
用兵无定势、营销无常形。“创新与求变”，是营销人应该秉承的核心追求。
