Kevin_wei
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No thanks I’m just looking

No thanks I’m just looking_第1张图片
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之前在樊登读书会里读到一本书，题目是《No thanks I’am just looking》 中文名叫做《销售洗脑》

虽然我们很多朋友不做销售，但是我还是推荐阅读此书，因为我们都不可避免的会被别人销售，在了解到销售过程中的路数，也是对我们再被销售过程中有一定的帮助。

该书的副标题是《如何把逛街者变为消费者的八条法则》

那么我就简单分享一下我的心得。


No thanks I’m just looking_第2张图片
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第一条就是准备，准备再准备，要不断的熟悉自己所销售的产品，不给客户不专业的感觉

第二条， 开场白，避免在开场时提及销售字眼，与客人先建立熟悉的关系

第三条，了解客户购买的动机，可以利用5W1H原则

第四条，利用FABG原则向客户展示产品

第五条，试探成交与附加销售

第六条，妥善处理客户异议

第七条，促单，不要轻易打折与优惠，如果实在遇到搞不定的客人可以做移交处理

第八条，感谢与赞赏，降低客户的退货率


No thanks I’m just looking_第3张图片
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书中很多技巧可以有效帮助做销售工作的朋友，建议大家买来阅读。

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