电商速成技巧：一招教会做好电商平台，你想要吗？

我是一家团购网站的电商总监，曾经做过一些爆品。彼时苹果手机非常火爆，随着苹果手机的销量增长，作为周边产品也会销量不错，很多商家都抓住这个趋势。我们公司也抓住了这个浪潮，做起了大家现在人人都不可或缺的东西——移动电源。

之前自己公司和团购网站同行也销售过移动电源，当时公司曾一度准备放弃这个产品。因为它的销量很不理想，所以公司也就没有同事做移动电源这种产品（当时公司和行业只要求做爆品，爆品如果销量不达标一般就不会第二次销售了，主要大家都怕这块蛋糕被别人抢走啦！），同时我发现整个团购行业很少有网站能把移动电源卖得火爆，所以这块市场还有很大的市场空间，当然现在就不是很多咯！

朱苏得道

经过蓝小雨的指点，首先我通过对整个移动电源市场的观察和分析（从新闻和各个大型购物网站了解相关数据），得出的结论是这种产品有很大的市场潜力，只是没有人挖掘出来。紧接着我就对整个移动电源在各大购物网站的数据进行统计和分析，对容量、价格、颜色、品牌、功能、卖点、行业发展趋势，消费者的评价、诉求、消费者心理与习惯等等进行统计，得出的结论是在行业里还没有出现领导者品牌的时候，消费者更关心的是容量和价格这两个指标，足够大的容量（之前产品失败的重要原因就是价格和容量不给力，性价比不高，尽管是大品牌，但是团购用户更多关心的是实惠），足够低的价格就能吸引到消费者购买。【数量级市调】

那么什么才是足够低的价格呢？就是价格比行业平均水平低30%左右，甚至更多。那么什么是足够大的容量呢？就是当时市场上的移动电源最大容量。有了这些数据做支撑了，对选品和定价心里有底了。接下来就是找供货商组织货源，制作图片和上架销售。对于电商来说，图片和文案的好坏直接影响销量，所以我将产品的重要卖点提炼出2-3点，用最显眼和简短的红色文字标示在大图上，图片用近照大图，这样做出来的图片一眼就能吸引消费者，简单、暴力。【突出产品卖点】

原价可以定高些，这样显示出的折扣就会很低。（套路，大家都懂的。）一周七天每天的流量不一样，根据我以往的统计分析，第一天的销量会直接影响到后面的销量，所以第一天的销量尤为重要。如果第一天销量好，以后的销量就会不错，所以产品的上架时间也是精心选择在流量最大的周二。

上架后让商家自己先刷几个销量，把数据带动起来。每一步都是环环相扣。通过以上这些努力，产品上线后销量非常火爆，而且是持续了半年以上的火爆（这个是我没有想到的），同时这一种产品的销售额就占到我个人月度销售业绩的40%以上。有了第一款成功的爆品，接下来把各种功能和卖点的移动电源全部做一遍，大家都懂了把！像什么带WIFI功能的、带两个充电头什么的产品都可以销售，上架的原则就是卖点突出，价格保持全网最低。你也想成为高手，赶紧加君 羊，你懂的。三二邻+086 +齐八久。暗号：叁柒捌

公司有些同事产品上架前不做分析、研究，每款产品销量都平平，每天都在忙于找更多的产品来凑数量，整天都很忙，却还是完不成销售任务。可见如果我也前期没有进行市调，肯定是不会找到移动电源这个爆品的；如果没有分析、研究和精心策划（做深、做透），产品上架后销量也不会太猛，甚至都草草收场，通过这个产品我明白了市调的巨大威力。

朱苏得道

一般很多公司要求商家的产品入公司仓库。但是曾经出现过很多次这种情况，商家把产品入到我们公司仓库了，结果产品销量不好，出现了严重的积压，来回的运费成本很高，产品也就只好挂在网站上慢慢销售，这严重直接影响了商家资金的流动，甚至还出现过一次极端情况，厂家入库了十几万的货，结果前后只卖出了几千元的货（这个商家以后肯定不会再和我们公司合作了，因为坑了他们），所以商家对产品入库很抵触。但是站在公司角度来讲，为了保证仓库能及时发货，一般都希望商家能多多入库，但是这就和商家的利益相对立了。这时候就容易陷入一个二难问题，进也不是，不进也怕的问题。

所以我就从产品刚进公司开始，就开始每天一直统计、分析、研究我们网站的流量、转化率、产品的位置排名、颜色和销量的关系，终于皇天不负有心人，经过了长达一个月的统计，最终得出了一个公式，只要有头3天的销售数据，只要是一个维度，SKU不超过3、4个，就能运用一个近似的公式预估出每天的销量，误差不超过3%-5%,当然这个仅限于标准品，服装、鞋子等非标品预估难度很大，几乎无法预测。这样基本不会有太多库存积压，甚至是出现严重积压情况。

甚至我会将每天的销量预估数据报给商家，商家安排发货，等产品下线的时候，产品库存也会正好清完，这样真好完美解决这个问题，这也算是给商家提供了增值服务形成双赢。除了专业的仓储管理人员，运营、销售岗能做到精准库存管理的人，估计整个电商行业都没几个，这点我还是有自信的（自己偷偷乐一下）。

同样的如果我没有经过长达一个多月的统计、分析、研究，或者只是浅尝辄止做了一下，根本就不会得出适用的库存管理模型，反正这也不是我的本职工作。我之所以做这件事，就是为了维持公司和商家利益的平衡，商家吃亏了必然会迁怒于我们。

朱苏得道

把一件事情做深、做透、做精了，我们会变得卓越，就能有超越别人的资本，而自己也会受益无穷！只有数量级的市调，我们做事情才会更有章法。

我是朱苏，十年职场销售经历，有点销售经验。自己建立了一个销售群，免费滴，欢迎随时谈论销售问题，销售交流群:320068789，验证码378。赠送神秘干货。朱苏结交天下豪杰，与志同道合者相伴!!! 朱苏得道

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