销售人员10种有效获客渠道

销售线索越多就意味着销售人员有更多的潜在客户，进而提高订单成交量，但当今市场处处竞争，信息变得隐蔽、不完整，如何获取我们所需要的信息呢？

以下为销售小伙伴提供十种获取销售线索（即为潜在客户信息）的参考方法：

1

搜索

网上搜索信息是最便捷的方式，可以获得相关信息的渠道包括：

企业网站

举个栗子，腾讯的官网。

企业官网就是一家公司的自我介绍，官网上的信息非常丰富，客户案例、企业的产品与服务，甚至还有地址联系方式等等。确定一家目标公司后，去官网上逛逛是少不了。

新闻报道

从新闻报道里提取有用的信息，如投融资信息，产品近况，合作动向，这些都能传递企业的新动作、新计划。

例如，百度新闻是一个很好地查询工具，但要学会辨别软文和有用信息↓

图片来源：百度新闻

搜索商机

商理事是一个专门的商机搜索平台，可以根据关键词查询商机。当对方有需求或对方有供给时，均可通过商理事“按图索骥”。

举个例子，想找云服务提供商，可以输入云服务。

图片来源：商理事网页端slashedon.com

当然，也可以输入目标企业“阿里云”查询。

图片来源：商理事网页端slashedon.com

Tips :商理事分查询体系分为【资源】和【企业】两个部分，在搜索前勾选分类、勾选关键词（地域、行业等），可以提高精准度。

而关键词的选择，可以是【企业名称】，也可以是【合作关键词】，如搜“阿里云”，会出现阿里云所在公司，搜索云服务会出现一系列云服务提供商。

优缺点

优点：信息量大，覆盖面广泛。

缺点：需要经过筛选方可放心使用。

2

权威数据库

国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重点，对企业销售具有重要的指导作用。比如，中国经济信息网，国家信息中心等。

图片来源：中国经济信息网

优点：内容具有权威性和准确性。

缺点：不易获得。

3

专业网站

很多专业网站都是免费的，各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流，往往设立有行业网站，或者该方面技术的专业网站。

如在互联网领域内，IT桔子、36Kr均是不错的创投媒体，提供企业、投资机构的资料、股权分配等消息，而企查查可以提供相对全面的企业工商信息。

↑IT桔子

优点：以专业的眼光看行业，具有借鉴性，企业间可做对比。

缺点：不包含深层次的信息。

4

展览

行业展览是值得去的地方，各行业或者地区定期或不定期会有展览，会有很多企业参展。深圳每年的高交会就是个栗子。

↑第十八届高交会

优点：更丰富具体的信息。

缺点：展览时间的不确定性。

5

老客户

你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处，因此，你的老客户也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系，获得行业内部的一些信息。

优点：信息的针对性和具体性，可参考性高。

缺点：容易带主观思想色彩。

6

竞争对手

知己知彼方能百战不殆。

一是了解对方公司的底细。什么时候成立的、多大规模、产品优势等等这都是最基础的信息。

二是让对手开口告诉你客户信息。先摸清对方的底细但要小心对方反侦察。

7

客户企业

他会为您提供相应的一些必要信息。这种方式相对较难，需要和前台、保安等人员经过一番周旋，绕前台的基本功此时就可以发挥出来了。

8

市场考察

市场考察应该先看整个行业趋势，然后选定自己所要发展的区域，因为区域与区域之间的差别有时候是很大的，要看这个行业的东西在某一区域的发展性与可持续性。再就从采购到销售的环节和成本的控制，最终是所得利润是否和自己预期相符。

9

会议与论坛

注意那些行业大佬们的观点，这些观点对行业的发展会起到很深的影响。参加这些会议，也是积累人脉的机会。

↑2017互联网大会

10

专业机构

为你提供专业信息，不过收费较高。

总 结

从多个渠道收集我们所需要的信息，是保证我们信息全面的有效方法，因为客户信息对我们后面的专业判断影响甚大，因此要严格认真的对待。

在获取客户信息时，要充分明确自身信息需求，积极汇聚潜在客户信息，要以敏锐的触觉感知市场，洞悉自己的竞争对手，实时跟踪动态信息的流变，要对行业市场全貌有所了解。

信息收集后要进行归类整理，便于及时回复和节省时间。要学会挖掘提炼信息价值，使收集的各类资料最大限度的服务于企业销售。

在产品同质化和市场的趋同严峻的市场中，如何制胜？挖掘到客户的实际内在需求，打动客户；了解客户的家庭状况，毕业的大学，喜欢的运动，喜爱的餐厅和食物，饲养的宠物，喜欢阅读的书籍，上次度假的地点和下次休假的计划，日常行程，在机构中的作用，同事之间的关系，今年的工作目标和个人发展计划和志向等，从心底里让他信任你，爱上你。