《中国式众筹》基础百问（10）

众筹有哪些需要特别注意的地方？

（众筹内功修炼的十八心法）（3）

13、要避免形成过多的沉淀成本

经济学中，把已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉淀成本”（Sunk Cost）。沉淀成本处理不好很容易导致两种误区：一是害怕没有效益产出而不敢再投入；二是继续原来的错误，造成更大的亏损。众筹要“慢养”，一来在磨合、在挑人，二来汇集各种各样的人提出的各种各样的问题和反馈，就是要避免沉淀成本的形成。

14、控制节奏，把握快与慢的艺术

众筹是件很难的事情，周期要长一些，所以节奏控制很重要，要清楚什么时候该快，什么时候该慢。众筹“养”的时候要慢，因为这个过程中不确定因素很多，快容易出问题；收钱的时候则一定要快，要让大家一起快速交钱，让每个人放心，觉得自己的决策是对的（“从众心理”）。

15、时刻表扬即使做出很小贡献的人

古时有个《子贡赎人》的故事，说的是子贡做好事不求回报，但孔夫子告诫他这样做是错的，获得回报对做好事本身不会有什么损害，但没有回报，其他人就不会去做好事了。众筹也是同样的道理，一定要及时给予做贡献的人适当的回报，哪怕贡献很小，哪怕只是口头的表扬，做贡献的人会觉得有面子、有价值，也会有动力继续多做贡献。

16、把握好封闭与开发的尺度

做众筹，开始时一定要封闭在自己的股东群里玩，这样即对外面的人有神秘感，股东们也会觉得有价值。当股东自己消化得差不多时，就要学会开放，让股东把自己的朋友慢慢吸纳进来。相对封闭带来安全感，适度开放又会带来更多机会，节奏和尺度一定要把握好。

17、要有足够的宽容性

众筹最初选人时是非常苛刻的，这是为了形成一个由凝聚力的核心团队；但如果要做大，就要有一定的宽容性，能包容。一个健康的组织需要多元化，但多元化势必带来更多问题，出现很多摩擦，关键看能不能包容，包容性强，组织就能不断发展壮大。

18、众筹牵头人要有进有退

在做众筹的过程中，牵头人和早期的核心人物一定是做出比较大的贡献的人，但这些人不能居功自傲，而要多谦让，并且甘于功成身退，这样做的目的是让众筹组织中的每个人都真正有平等的主人翁的感觉，让圈子更活跃、更有活力。