口才修炼秘籍之高级篇（辩论的艺术）

如果 说服菜鸟已经不能满足你提升口才的需要，那就试着与你水平相近的对手切磋吧。

辩论的关键（主要原则）

●　有理走天下
战国有个哥们叫公孙龙，是诡辩家，它的“白马非马”论，无人能敌。宋国另一哥们很赞同这一观点，他参加齐国学术大辩借此获胜。离开时，骑马出境需要交税，他想以“白马非马”的口才合理避税。结果士兵跟本不吃他那套，在场百姓也都嘲笑他无知，最后他不得不掏钱过关。反思：大家所言的“理”真的有理么？无则改之，以免贻笑大方。

●　尊重事实，就事论事
强权并非真理。伽利略身受教会迫害，在法庭下跪，手触圣经，宣誓、忏悔，他说他悔恨自己的过失，宣传了地球运动的邪说……可在读完悔罪书后还是喃喃自语地说：“可是地球是在运动着呀”

●　有理不在音高
高声调会把一些不冷静情绪淋漓尽致地发泄出来，引起副作用。

●　刚柔并济，相得益彰
俗称，软硬兼施。

●　不要人身攻击
当威胁和泼妇骂街式的词语在辩论中屡见不鲜时，真理已不在其中了。鲁迅：“辱骂和恐吓决不是战斗”

辩论的技巧：

抢攻

1. 先发制人
   当我方话题极易激怒对方时，不妨先说“我怕您会生气”。当爆发者被我们事先控制后，就如戴上镣铐无法再意气用事。

例子：
以“网瘾之争”直播节目为例，因为它离我们不远，话题也比较敏感，人物有人大代表叶青、深海水妖、陶宏开等，所以比较有“代表”性。我们只从技术上分析下辩论的技巧，不对内容作任何判断。因为之前水妖与陶宏开有过恶性PK，所以在这次辩论中，水妖就用了上面的技巧→先发制人，她提了个前提，就是不能人身功击。但结果呢？真像上面所说的“无法再意气用事”了么？显然没有！但这却引导了我们的视线，把我们的注意力极中到“人身攻击”上。当“人身攻击”一旦出现，我们就开始为她的“前提”加分了。反之，陶宏开的分数则大打折扣，况且他要“意气用事”时心理也必定负担了一定的压力。

2. 乘虚而入
   傍晚、疲倦、饥饿，此时人的对抗力会薄弱，好好利用吧。傍晚求婚吧，你的利器不止是浪漫的夕阳哦。希特勒特爱晚上开会，做演讲。高级销售人员很看重晚上那顿饭的，这往往是成交的关键。

3. 先入为主
   最好首先评价事情的好坏，让对方和其他人心理上先产生强烈的印象。

4. 对方至上
   委托对方做决定，以此煽动其自尊，使其产生优越感，但往往操纵权却在我方。对难以说服的人，应该用：“有没有更好的办法？”来反问。妻子总是以“这该怎么办？有没有其他更好的办法？”来征求大男子主义老公的建议，但实际上，每件事却都在按她的的意思悄然前进。

5. 迂回进攻
   形式——导购：“您可以多转转，货比三家，再决定是否购买我们的商品”
   本质——心理受压迫时，会选轻松的路走
   说服别人尽早决断，会给对方带来心理上过量的负担，反而更难决定，甚至会使交易决裂。

6. 引经据典
   “借”借势借力，把名人当矛，有力武器；当盾，完美防御。自相矛盾。呵呵。那是名人们的事儿，不关我事儿。他尊儒学，你就跟他“子曰”；他想成仙，你就跟他老子说了。
   本质——用对方好恶，影响对方（观众）判断。

7. 诱敌深入
   对方抵抗意识很强，能而示之不能。可以参考《孙子兵法》，引诱对方大意。
   示例话术：“我没什么自信能辩过他”“我的论据不太充分，论点不一定能站得住脚啊”。

8. 刺激对方
   欲令其灭亡，必先令其疯狂，愤怒能让对方暴露更多的弱点，并能降低对方的智力，但不提倡人身攻击。这里所要说的刺激对方并不是让对方愤怒，而是让对方在自尊的驱使下按你的计划前进。如“我想你不是不愿意，可能是不会吧”这样如果对方中计，就会按你的思路来发表陈述了。

例子：
还是“网瘾之争”，客观的说，在最初的一次辩论中，的确是水妖先策略的转移了话题，借幽幽众口隐晦的对陶宏开进行了人身攻击，一句“叫兽”的刺激，令陶疯狂了，放弃休养与身份。并做为了一个永远的痛，延续到了这个回合。这令在场的人大代表叶青都囧了。影响不言而喻，这里提醒大家注意，愤怒是非常愚蠢的，不要被对手轻易激怒。

9. 破防
   适度的请求，打破警戒心和排他感，然后面逐渐推进。
   关键：第一道防线。“销售是从被拒绝开始的”，而突破口就在于，能让顾客能听你说上几句话（而不是马上拒绝）而适度的请求是你突破的首选武器。“您好，能借用您几（一）分时间钟吗？”“允许我做一个简短的说明吗？”

设陷防守

1. 善意提醒
   好的销售会提醒顾客注意分析假贷，来增加顾客对其好感进而达成交易。

2. 自我肯定
   有必要的情况下，还是保持自已没错的姿态（暂时死不改悔），目的在于使自己不丧失冷静。因为慌乱是无济于事的，唯有表现出冷静的态度才能赢得时间，赢得成功。

3. 以退为进
   对方是一个老顽固，你得先让他觉得你并不想说服他（或反驳其某一言论），反而能造成说服的机会。目的是解除对你的警戒心就算成功。

4. 转移视线
   在一个问题僵持不下时，不防使大家暂时逃离原有困局。辩着辩着，你突然指着天空大叫：“看UFO”。

5. 温水煮蛙
   要驳倒对手，可以先从其论证、论据层层的入手反驳，最后推翻其论点。要开除一个总监，最好的做法是先降为经理，再降为主管，再降……就成功了。

6. 他生气
   擅长隐藏内心的人，最好先惹他生气，再让他产生动摇。

7. 亲密为饵
   亲切称呼对方名字。对无关紧要的观点表示赞同。

8. 知己知彼
   了解对方性格爱好，从中提取对你有利的论据，会大大更加说服对方机率。

9. 缓兵之计
   对方强势逼近，如正面回答，你势必处于下风，不如转移话题，给自己留些时间思索应对。“我们说的本质是A问题，而不是B问题，还是回到A问题来吧。”

10. 更新评估
    对方指责我方的不是时，若能对其着眼点加以评估，对方的攻击力就会减弱。“对，对，您说的很对，这个地方非常重要，要不是您提醒，我都差点忽略了它。”对于攻击性很强的对方，你故意过分夸赞他，他就越是感到不安
    心理学家希特说过，孩子被过分褒奖会感到自己不舍得如此被赞美，而变成一种负担。便开始恶作剧以消除这种不安，那些攻击性强的人大部分拥有这种幼儿性。
    当对方处在绝对防御的状态下，听不进任何道理，你可以把问题引到第三者的立场加以说明。小明，你看，就是因为不听妈妈话，小强才被雷击中住院的。

11. 给人机会
    只有让对方说的更多，才有更多的破绽等你来驳。
    最后，如果你赢了一场辩论，你要及时安抚对手，让对方知道，你只是就事论事，成败与否与情谊无关。

反击

●　击中要害，迎刃而解

1. 层层深入

例子：
孟子见齐宣王：先说王不忍杀牛祭，凭此好心可统天下。再提出，如果真是可怜牛没有罪过，那羊又有什么罪过呢？最后说明，王之忍正是仁爱，但却只亲眼看到牛怜，没有看到羊，于是王豁然开朗。孟子对“不忍之心”作了一步步剖析后，指出实质所在，让王明白了“不忍之心”的局限性。

2. 以事实为依据
3. 究其本质
   相信大家都遇到这样的情况，就当公交很挤时，会有有大叫“别挤啦，都快挤死啦”然后边上的人就会愤愤的说“怕挤，打车啊！”这就是诡辩典型的转移话题，前者明明说的是“挤”，而后者却把问题转移到“车”上了
4. 欲擒故纵：先假设对方荒谬论点正确，而按其论点为逻辑加以引申，得出一个更荒谬的结果（归谬法）。一迂腐书生见，一人服丧时偶然吃了一次红米粉，便指责其不肖那人反驳说，既然这样，那么大家天天吃白米饭，岂不是天天服丧吗？

●　以子之矛，攻子之盾
以毒攻毒、以其人之道还治其人之身。“小相公，你口中为何开个狗洞洞？”“方便老先生进进出出。”

●　讽喻对比，巧妙说理
把眼光局限于一点，就钻入牛角尖，无法挣脱，需要把思路打开，引进另一事物做对照。

田骈，好标榜自己不喜做官，以此自命清高。一日一齐人求见，对田大势赞扬表示对其不肯入朝的骨气。
田大喜，问道，“你从哪里听说我不喜做官的？”
“听我隔壁女人说的”
“她也知道我？”
“不仅知道，还奉您为楷模”
“她是个什么人？”田兴趣大增
“她是个洁身自好的人，早就发誓永不嫁人，可如今30，却生过七个儿子。虽然没嫁，可比出嫁的人还会生儿子；如今先生您常说最讨厌最官，可府上食禄千钟，徒役数百，这气派、势力，比那做官的官气还要大呢”
田羞得满面通红，拂袖而去。