你知道SEM竞价有哪五个段位吗？

SEM搜索引擎竞价就是搜索引擎营销，不仅仅只是竞价而已，百度竞价只不过是 SEM 中的一种付费推广，M 表示营销，SE表示搜索引擎。那你知道SEM搜索引擎竞价 有哪 5 个阶段吗?下面成都IT培训 四川优就业的老师来为大家做一简单介绍。

一、引流——菜鸟竞价员

竞价的第一层面是引流，这是竞价的基础。竞价是一种付费的推广，钱到账，马上就可以有成千上万个关键词的排名，立刻就有流量进来。

那么这些流量的质量怎么样呢?流量多就是好吗?比如说竞价中点击率高的关键词就是好词吗?于是第二个问题就来了。

二、转化——高级竞价员

引流是目的吗?当然不是，引流的目的是转化(比如 SEO 先要收录，收录后要排名，排名后追求霸屏，有了这些最后还是要转化)。

于是大家开始关注转化，那有转化就是好的吗?竞价中有转化的关键词就是好词吗?信息流广告中有转化的创意就是好创意吗?

三、成本控制——资深级竞价员

有转化的就是好的?转化高的就是好的?答案是不一定!转化的同时要看成本，如果利润接近甚至超过成本，这种转化也并不好。

之前看到有人对好词的定义是：低消费高转化。然而这是一种理想中的状态，转化高的词，即使曾经是低消费，然而竞争的多了，自然也会变成高消费。

那么什么是好词?好词就是有量的前提下，成本能够保持在合理的价位。

四、流程把控-----骨灰级竞价员

前面 3 点相信有一定经验的竞价员都已经掌握了，那什么是营销流程把控呢?

举个例子，比如说 SEM 培训招生，要求 10 万广告费，招生 10

人，那你该怎么办?(这个问题能知道大概思路，那对于营销流程就真的理解了，可以先不往下看自己想一下)

这时候需要做倒推，首先看一下流程是怎么样的：

展现-->点击-->抵达-->接入-->咨询-->留电话-->邀约-->拜访(上门)-->报名-->缴费(很多人理解只停留在这里，其实这之后还有一个环节)-->口碑。

五、体系——告别竞价

做到了上面 4 点，还想往上走，你还缺什么呢?再往上走就是体系的搭建了，一个人比不过一个团队的道理大家都知道，但是一个团队比不过一个体系。