老杨开窍丨如何让一款难喝到炸的饮品大卖特卖?

杨晓东，江湖人称老杨，核桃品牌策划CEO，核桃帮创始人

相信大部分人都知道它

德国野格酒，至今已是欧美地区的畅销酒。有人尝过说像是咳嗽药水，有人说像煤油的味道。爱喝这款酒的，开窍君只能赞美你口味真是独特啊。想不明白啊，这一口感极其难喝的酒到底是怎么大卖的？

今天，我们就讲一个屌丝逆袭的故事

那是在遥远的1878年的德国的一个叫库尔特·马斯特的猎人（好长好多个“的”），他发明了一种由56 种药草、香料和花朵神秘混合而成的饮品，好在参加冬季猎鹿比赛的时候驱走寒意。

后面作为了餐后消化酒开始了商业之路啊，二战期间还被作为受伤士兵的麻醉剂。到20世纪80年代，美企业家西德尼·弗兰克把野格酒带到了美国，但也并不是十分热销，只能是传统蓝领德国移民思念祖国的怀旧酒。毕竟口感难喝嘛……

直到有一次弗兰克偶然看到《巴吞鲁日倡导报》上的一篇短文。里面将野格酒描述成一种祭祀酒，由鸦片、安眠药和春药混合而成。

你猜弗兰克怎么做？买断所有报纸？告报社？并没有！

他把那篇报纸文章复印了几百份，贴在全国的各大学酒吧。一时之间，大学生们都蜂拥至酒吧抢购这种含鸦片的随时有可能变成不合法的进口酒，带回自己的学校，偷偷地和朋友分享。

要知道，这些都是叛逆的青少年啊，越禁止的东西越能引起他们强烈的兴趣，好笑的是，恰恰那奇怪难以咽下的口感好像更坚定了人们心中野格酒真的含有那些禁止的成分。

但按理说这口感人们估计也就是体验一下，新鲜感一过还有人买吗？

野格酒又发大招了——主动自嘲其恐怖的口味，海报上直接展示了刚喝完一杯野格酒的男人一脸痛苦的表情。

越难喝的形象越增加其神秘感，更挑起了人们的挑战欲望。糟糕的口感反倒不再是尝试野格酒的障碍，而成为试尝此酒的原因。

就这样，野格酒成为了酒吧里一群人的宿醉制造者，毕竟独饮的话就没人知道你这么牛逼了。

我们常说的，你买的品牌是怎样，你就是什么样。

你买ROSEONLY,你就是一生只爱一人的专情男

你穿Diesel牛仔裤，你就是假不正经的人（这是赞美你没错）

同样，喝野格酒，就是让身边的人见证你你敢于超越常规，你拒绝随波逐流的喝酒品味。

虽然这是上个世界80年代的成功案例，但却是在今天非常实用的打法。这是个从需要到想要的时代，消费者希望用人民币选出自己真正想要、渴望的东西，来为自己找意义，贴标签。野格酒的做法，其实就是利用了自身的弱点去探索出偏离主流的新理念，反而挖掘出了人们内心对于与众不同的渴望。你会发现，当你找到与消费者达到情感上的共鸣时，你的劣势都有可能转化为你的优势。

号 外 号 外！

应群众呼唤，【开窍】鼻祖老杨将于2017年4月22日在深圳再次开设线下精品课（肯定收费的），现场的课程该怎么介绍呢？就是“甜过初恋、钻石恒久远，一颗永留传、人头马一开好事自然来、父亲给了我们粮食，我们能给父亲什么”的那种超经典、超不可思议、超乎想象的感觉。（我真的懒得再写文案了，你们还是扫描下图二维码看详情吧）

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