【 2017策划雏鹰班第9天-奢侈品联盟の培训总结 】

2017策划雏鹰班第9天-谢师鹏の培训总结

今天收获最大的三点：

1 项目前期定位：市场分析，供需分析，客户研究，企业战略。项目价值：a项目价值是建立市场竞争上b项目价值不是简单的罗列c这是动态的价值。城市价值分析，项目地价值分析。静态分析：a资源盘点，b属性界定，c初步判定，动态分析d市场验证。定位：最大的价值发挥出来：价格，形象价值，居住价值。项目资源体系：开发商背景，项目及区域，项目交通条件，项目周边环境，地址地貌，项目规划指标

2房地产项目问题分类，正向问题，指标反算。根据城市内，近郊，远郊，非城区。根据楼盘体量大小。资源的强弱。二级属性：规划指标，地形地貌。

前期定位与营销的结合：前期定位是战略支撑，营销是精准打击。前期三观，营销三观。利润全过程。营销价值体系分析。

3发现的自身有一个固性问题，就是之前做的是后期营销，思路被定住，要打破营销后期的关注点，有大局观，定位前。

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【2017策划雏鹰班第9天-李硕豪の培训总结】

今天收获最大的三点：

     1、今天上午王安娜姐姐来给我们上了住宅产品类型的课程。安娜姐是少有的女策划还能干的风生水起的人，真是了不起。安娜姐声音非常好听，讲课的节奏也非常好。让我了解到了各个住宅的类型，跃层和复式的区别，以及其他的住宅类型。让我对于这些基础知识有了更多的了解、至少专业名词又能说出来几个了。以后还要自己多多的去了解五证两书这些类似基础知识，打好自己的根基。

     2、项目前期定位向我们讲了什么是项目的价值，分析核心价值的目的，以及如何去分析。我认为这种细化的分析，和讲解对我们这些没有什么经验的小白来说是非常有用的。但是有一点不得不说，这些知识目前我们还是比较难以理解的，如果在讲解中能够举出具体的例子而不是这些高度概括后得出的结论我认为可能会能够有更好的效果。

      3、下午的课程我认为是非常人性化的安排。首先询问了我们目前现阶段所学的东西有哪些不太理解的地方，存在哪些问题。然后开始带着我们的问题来分析报告，帮助我们一一解答这些问题。同时也告诉我们写报告要从不同的角度。市场角度，企业发展的角度等大的方面来考虑分析。希望以后都会有这样的人性化的课程。

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【2017策划雏鹰班第9天-徐萌の培训总结】

今天收获最大的三点：

       1、今天上午可爱的安娜姐姐来给我们上了非常生动的一课，安娜姐姐是咱们策划的一位女强人，她虽然看上去柔弱，但是从给我们讲课的表现我们可以看出来她非常有能力～是我学习的榜样～当然我也学习了很多知识，我对于住宅的类型有了一个大体上的了解，这一点对我非常有帮助，毕竟自己也要买房子，多了解点也有好处～

      2、今天下午的课程很紧凑，干货也非常多，非常有针对性的学习了报告的格局，具体的写法，从哪些方面来写，已及应该注意什么。我们现在很需要这个，总是不知道该用什么方法写好，今天至少在大体上有个思路了～

      3、徐老师的课听了真的能学到很多东西，一个简单的ppt居然能展开讲那个么多、真的很厉害，说明他平常一定积累了很多这方面的知识才能给我们讲的这么细致，我们也觉得很有用，希望能和他多学习～

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2017策划雏鹰班第9天-王行の培训总结

今天收获最大的三点：

1.今天上午王安娜给我们讲了住宅产品类型，分类比较详细。有板式高层，点式高层，核心筒在中间叫塔楼。复式商品房，跃层式商品房，TOWNHOUSE，联排别墅，SOHO，分为商住住宅，公寓平层。还有市场最火爆的LOFT。以及阁楼，常见的单元式住宅，酒店式公寓。比较冷门的公房，单位产权房，经济适用房，小产权房，集资房等。安娜姐确实是策划中的女中豪杰，能够把一些枯燥的基本概念讲的浅显易懂的，并且互动很好。

2.项目前期定位。是我们王海屿老师给我们带来的。什么是项目价值，城市价值分析，项目价值分析。价值分析核心目的，梳理项目项目的核心属性，从而确定项目的思维架构，为后续的战略战术研究与落实，提供框架性的措施。王老师讲的静态分析和动态分析。静态分析有三点：一资源盘点；二属性界定；三初步判断。动态分析有市场验证，包括消费者分析和竞争项目分析，从市场角度初步判定的分析结论。

3.下午两位老师给我们的分享让我豁然开朗。国家的宏观政策，发展趋势，体系化。住宅发展机会点，市场空白点。徐哲总讲的很有高度，能够把我们的思维打开，从一个单个项目提升到整个宏观层面。这也给了我们很多启发，以后调盘写报告，总结应该站在更高的高度来看待问题，拥有大格局，大视野。我要把这方面学以致用，融会贯通。

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【2017策划雏鹰班第9天-司露露の培训总结】 今天收获最大的三点:

1、由战略发展中心的王安娜前辈讲述的住宅产品类型：板式高层，点式高层，期房，现房，尾房等各种住宅产品的特点。6层以下为多层，7--11为小高层，11--18为中高层，18--33为高层，33以上为超高层，而loft一般层高为4.8--5.08米，最近新出规定loft不得高于5.05米。

2、从项目前期定位学会了如何进行项目价值分析：静态分析：资源盘点——盘点项目资源，反映项目的客观条件；属性界定——提炼项目的核心影响因素，次级影响因素；初步判定——根据项目属性研制项目发展的初步思想；动态分析：市场验证——包括消费者分析和竞争项目分析，从市场的角度验证初步判定的分析结论。

3、从新乡豫飞前进项目房地产市场研究报告中明白一个土地的项目定位需要考虑三方面：①企业的发展诉求：塑造品牌？利润最大化？或两者兼具；②市场的现状分析：区域政策，区域规划，市场需求，行业现状，未来趋势；③项目本体分析：项目自身的条件：区位，交通，配套，绿化率，容积率，价格，目标客户等。也许面对的项目不同，但是所有的项目定位前都离不开对这三方面的分析。从前期定位与营销有效结合懂得了前期定位是怎样做好产品，营销是怎样卖好产品。

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2017策划雏鹰班第9天-赵月强の培训总结

今天收获最大的三点：

1.今天上午是王老师给讲的住宅产品类型，和大家讲的全是基本的最常用的基础知识定义。有楼层的区分，有楼层样式的划分，以前只知道楼房，不知道分多层，小高层，高层，超高层。在我的意识里面，今天还了解到了内销房和在销房。

2.项目前期定位，在前期定位分为市场定位，客户定位，产品定位。从开始项目定位到规划设计，再到营销策划价格定位和周期开发，最重要的是经济效益分析。最后是营销推广。在前期定位对于一个项目来说是开端也需要考虑整个流程的大局观。

3.今天一天的课程，越来越深入，也是在懵懵懂懂之中学习的。希望接下来的调研和学习会有更大的收获。