在世贸天阶的一所网鱼网咖网吧里，一些年轻的面孔穿梭其中，他们大多20多岁，其中不乏女性，一排排闪烁着不同画面的电脑，依次可以分辨出DOTA2、炉石、英雄联盟等游戏，玩家们端坐在电脑前，正聚精会神的比赛，这里正在举行的是苏宁聚力SES线下选拔赛，一场电竞赛事。
由于采取的BO3模式，比赛的结果很快就出来，一支来自北京的LOL女子战队最终取得了胜利，他们的对手——高校代表队以较大比分输掉了比赛，这并不奇怪，奇怪的是，这是比较罕见的“男女混打”模式，毕竟，虽然女子战队也不乏高手，但和强手如林的职业男队比，还是差了几个档次。
苏宁聚力SES全民挑战赛，是一个由苏宁聚力传媒（pptv.com）主办，环球互娱网络（北京）有限公司承办的电竞赛事。赛事项目包含客户端游戏、手机游戏、主机游戏在内的多款热门电子竞技游戏。
尽管PPTV涉足电竞已经有10年的历史，并且在之前也曾成功拿下过WCG的转播权，但对于一家中国的零售巨头来说，跨界到电竞还是和自身的主体业务相去甚远，为什么要做赛事？如何打通这些电竞资源？以及这些电竞资源能够给苏宁带来什么？
如何打造电竞O2O
某种程度上，聚力传媒担任起了整个苏宁集团创新排头兵的角色。
从去年开始，聚力传媒就一直探索如何通过用新的模式去建立一套新的商业模式与商业规则，按照聚力传媒CEO米昕话来说，就是绕开行业内普遍追求的线上流量，用新的玩法去覆盖到家庭社群互联网这片新蓝海，最终和苏宁打通，完成O2O闭环。
在这样的思路指引下，聚力做了很多创新的尝试，比如“千店同屏”活动，几千家门店上演了一场千万块大屏同步播放同一IP剧的视频盛宴，让人眼前一亮。从大屏、小屏到PC端、移动端、VR全覆盖，最终的理想状态便是，线下的实体店完成搭载线上产品的硬件商品销售，然后反哺线上，接着线上的流量再继续在线下释放，无限地开发周边产品完成销售，只要这个模型不变，这套生态体系的自我循环就不会停止。
而苏宁集团本身主体的定位是在O2O商业这块，包括影院院线、泛娱乐直播、互娱、OTT硬件等等。其中在电竞领域内,除了聚力之外，一个重要结合点还是苏宁线下相应的资源，在这个过程之中，苏宁聚力可以把用户群体、节目的生产制作群体，泛娱乐直播平台，以及游戏厂商更好的结合起来。
而电竞O2O这条路，聚力传媒副总裁王浩关注到电竞领域长久以来的一个盲区——通过非职业赛选拔出的群体，无论是从业方向还是职业化路径，都非常的不清晰并且路途坎坷。在接受采访时，王浩告诉我，以前的电竞比赛都是打完之后，选手拿到奖金，整个活动就结束了，现在我们想走的更远一点，比如给冠军提供一些培训、比赛的机会，让他们能够通过这个比赛走的更远，这其实是苏宁聚力SES想做的事情。
现在电竞产业的各个环节大多沉淀在线上。而苏宁的线下资源（门店、体验馆、计划开设的网咖），对于目前的电竞产业刚好是一个在线下的补充，这将大大促进电竞行业的生态完整。聚力传媒加大游戏业务的开展，在手游、VR等方面都做出了很大的努力，背靠苏宁大平台，利用其全渠道的覆盖能力，使线上线下的电竞市场全面贴合。
说白了，苏宁要做电竞的O2O。
年轻化策略
在这次选拨赛中，有很多高校队伍，这些活跃在大学里的业余战队，成为了整个电竞群体最夯实的一部分。
事实上，“年轻”正是电竞的一个最显著的特点，和别的体育竞技项目不同，电子竞技的平均年龄非常小，20岁就可以成为战队的主力，职业选手到了28，29岁基本上就会退役，成为教练或者战队经理。
“主要是因为电子竞技对于反应力、手速等要求很高，年龄大了，意识手速什么的就跟不上，说白了，电竞就是吃青春饭。”一位电竞从业者告诉笔者。
苏宁聚力之所以要做电竞比赛，也是看准了电竞的“年轻群体”这一形象，传统的零售业，是非常典型的“poker face，”没什么个性面孔，O20相当于迈出了线上+线下的一条腿，将线上的流量和线下打通，现在，举办电竞赛事相当于迈出了品牌年轻化的第二条腿。
正如马云在那次演讲中所说的那样，线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。线下的企业必须走到线上去，线上的企业必须走到线下来，线上线下加上现代的物流和在一起，才能真正创造出新的零售起来。
年轻人已经习惯了网购，甚至连一双袜子都恨不得上淘宝去买，而未来的零售一定是线上线下融合的，也就是线下的部分也会嫁接到线下，这就对品牌提出了要求：如何去迎合年轻群体。
电竞是一个非常好的切入点，而通过举办赛事，则能快速的树立起品牌形象，王浩表示，现在电竞产业的各个环节大多沉淀在线上。而苏宁独有的线下资源（门店、体验馆、计划开设的网咖），对于目前的电竞产业刚好是一个在线下的补充，这将大大促进电竞行业的生态完整。聚力传媒加大游戏业务的开展，在手游、VR等方面都做出了很大的努力，背靠苏宁大平台，利用其全渠道的覆盖能力，使线上线下的电竞市场全面贴合。
眼下英雄联盟S6赛季决赛正如火如荼的进行中，不出意外，这又将是一场观看量超过往届的世纪之战，电竞世界正在催生一波又一波的新浪潮，毫不夸张的说，它正在重塑当下年轻人新的生活方式和态度，内部正悄然发生剧变，而外界却不为所知，还好，还有这么一家公司捕捉到这个趋势，并积极布局，它所孕育的势能，不出意外，会在几年后迸发。