梦雅如
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优我读书计划2/21《影响力》第二章

首先自我检讨一下，在读书计划的第一天就没完成任务，具体原因在此不赘述，希望以后能紧跟大家的脚步，不掉队。下面进入正题！

本章是以一个送贺卡会收到回礼的小实验引出了“互惠原理”：要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。又用埃塞俄比亚在穷困潦倒的情况下向墨西哥捐出赈灾款更加证实了这一原理。

用克利须那协会为了达到乞讨的目的而向被乞讨人施予小小的礼物，而被乞讨人采用的方法是避开他们的例子来证明互惠原理巨大的社会地位；用安利的“臭虫”套装证明了互惠原理在生意场上的巨大威力；用世界大战中落单的士兵用一片面包得到了德国士兵的“恩赦”和黛安因拒绝了邪教组织的帮助而躲过了一劫的例子证明了互惠原理在人际关系中也存在着巨大的威力。

接着又返回来推敲证明了互惠原理适用用于强加的恩惠，哪怕一件礼物让人讨厌到一有机会就扔掉的地步，也仍然管用，仍然可以拿来利用；以及互惠原理可触发不对等交换，当事人会因受到了小恩惠而给予更大的恩惠。

本文作者落入小童子军的“圈套”后作出的像大学生提出高要求后的让步实验证明了互惠式让步的真是存在以及其巨大威力。而其最关键在于小要求相当于大要求来说是一种让步，而一般人是难以拒绝别人的让步的。

所以说我们顺从战场上真正的对手是互惠原理，而我们应该怎样技巧的拒绝呢？

显然通过毫无目的送花的小女孩儿遭到恶意的拒绝以后受到的伤害来看一概的排斥策略是行不通的。

所以作者给出合理的方法是：在我们并不清楚向你施予恩惠的人是出于什么目的的时候我们可以接受他，但是一旦发现了他有什么意图，我们就可以置之不理。因为互惠原理只说要以善意回报善意，而不是要求用善意去回报诡计。

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