买家 VS 卖家

网络的发展给我们的生活提供了很大的便利，不仅可以通过网络得到各种各样的资讯，随时随地看到各种视频，还可以随心所欲地逛网上商城，买买买……

说到网购，过去十几年商业的一个大趋势就是，一旦某种商品的互联网销售量占到20%～25%，对应的实体店就会倒闭。互联网的比价功能真是太强大了！开网店的成本比实体店要小的多，因此商品价格要便宜，而且可以随时随地逛，省时省力。（商品的质量也是参差不齐，因此价格也有成倍的变化。）这是不是说这个物资泛滥的互联网时代，是消费者占上风的时代？

错！商家并没有坐以待毙，他们用更先进的方法跟消费者博弈。

一、用算法定价

如果你是卖家，对你来说最理想的定价是什么呢？

最理想的定价当然是买家愿意出的最高价。如果这个买家不在价钱，你当然可以定个高价；如果这个买家很花钱很谨慎，那你就可以定个低点的价格。但这种可以讨价还价的定价法已经过时了，十九世纪以来，商店要实现估规模化经营，统一定价就成了主流，节省了服务成本。

这样，卖家就要思考什么样的价格才能在大多数情况下被大多数人接受？但卖家肯定是希望做到更好（尽可能赚更多的钱）——在不同的时间段或对不同的人定不一样的价格。

相关的经济学家就开发了自己的商品定价算法，这些经济学家通过大量数据和在线实验，搞出了各种的定价策略。

二、卖家的三招

① 商品价格随时变动。

学校门口水果摊卖的削好的菠萝，上午卖12元一个，下午卖十元一个，等到晚上就卖八元一个。这样不停变价就避免了最后因为卖不出去造成的损失（这样保鲜期较短的商品价格变化会比较快）。对于蔬果商品，保质期短，超市一般会在早上对几种单品进行特价销售，其他种类定价会比高于平均价，到晚上会对一些保质期差的商品进行低价售卖，清理库存，而对于保质期好的商品库存不足又无法补充时，超市就会用涨价的方法让买家远离该商品，这不只是为了高利润，还因为商家规定货架不能太空，要保持有货。

网购的高峰时段是工作日上班时间，也就是说人们总爱在办公室或课堂上在网上买东西，等到晚上就在家休息或者出去散步。所以网店就可以在白天价格稍微提高点儿，晚上稍微降低点儿。其实很多实体店也是这样做的，只是时间段不一样。

② 价格因人而异

如果你知道一位顾客的性格、经济能力，那你就可以大概推测出一个适合他的价格，当然这是价格歧视，但我们可以更高级点儿。

最好的办法不是看他宏观经济数据，而是看网上浏览记录。研究者用两台电脑模拟两个消费者，一台专门浏览一些高大上的奢侈品，一台浏览低端商品，一周后，两台电脑在网站上买耳机，网站给裝富有的电脑推荐的耳机价格就比装穷电脑的高几倍！而且还不仅仅是推荐的商品不一样，研究者发现，对于同一件商品，电脑地址在富裕区的看到的价格就比地址在低收入区的高。

如果不同时刻，不同地区，甚至同一件商品的价格都不一样，那么货比三家还有什么意义呢？还不如找个价格一向实惠的店家买了算了——对于这种心理，店家也是有办法的。

③ 这就是 制造“低价”感

商家会把你关注的商品定个低价，哪怕赚钱少或者不赚钱，先把你吸引过来，对于那些你不关注的商品定个高价。比如鸡蛋是人们平时都要买的，商家就把鸡蛋卖的便宜点儿，给你制造个低价感，你记得鸡蛋的价格，就未必记得饼干的价格，等你来买饼干，商家就会把饼干定高点的价，这样你会不注意就买了。

亚马逊就经常干这样的事。感恩节之后的黑色星期五，是美国的购物节。有一款电视机，平时卖350美元，黑色星期五这天卖250美元，全网最低价！你来买电视机，可能还要买个连接线，亚马逊就会悄悄把这根线提价60％——而你根本就不会注意，顺手就买了。

三、买家的反击

面对这么多变的定价，让购物变成了一件斗智斗勇的事，那么消费者也会反击。

据说同一架飞机上的乘客，买机票花的钱都是不一样的。如果你愿意花费时间和精力，购物的确可以省钱。

消费者也有自己的自动化工具，一个专栏中介绍了一个浏览器插件——InvisibleHand，可以自动在几个购物网站之间比较价格。有人在一个网站camelcamelcamel.com上专门跟踪亚马逊上商品的价格变动。

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你可以让camelcamelcamel.com帮你关注一件商品的价格，一旦到位，就会自动通知你。

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这场聪明人多聪明人的战争不断升级，最后可能会回归简单实在。