中国可穿戴设备市场如何破解产品同质化瓶颈？

中国可穿戴设备市场无疑是一方热土。根据IDC《中国可穿戴设备市场季度跟踪报告，2016年第四季度》显示，中国可穿戴设备市场在2016年依然保持了快速发展的态势，全年市场出货量较2015年增长68.1%。2016年第四季度中国可穿戴设备市场出货量为1243万台，同比增长 53.5%。其中，以手环、儿童手表、智能跑鞋、智能内衣为代表的基础可穿戴设备同比增长62.7%。但值得注意的是，以智能手表为主的智能可穿戴设备同比下降14.1%，而原因就在于产品的同质化严重。

那么，增长主要来自哪里呢？领军企业日益强大的运营能力发挥了重要作用。例如，在2016年第四季度的手环市场上，小米凭借“双11”的出色表现以及供应链的强化，争取到了更多的市场份额；而在手表市场，小天才在线下渠道的稳扎稳打也进一步帮助其巩固了在儿童手表市场上的领先地位；华为则受到子品牌荣耀新品手表的推动，在本季度取得明显增长。

不过，尽管中国可穿戴设备市场发展迅速，但是伴随着产品形态与功能的逐渐健全和丰富，同质化的问题也越发明显。中国可穿戴设备厂商在细分市场上的精准定位和垂直资源整合，将成为下一阶段市场发展的重要突破口。目前，中国的智能可穿戴设备市场依然处于尝试型的产品驱动阶段，市场表现受产品换代等外部因素影响较大。未来，随着智能可穿戴设备的独立性增强，场景体验和应用模式将更加优化成熟，用户需求被充分培养和调动后，市场将从尝试型的产品驱动过渡为成熟型的需求驱动，并迎来稳定快速的增长。

那么，中国可穿戴设备厂商如何在细分市场上精耕细作呢？IDC中国可穿戴设备市场高级分析师潘雪菲认为：“厂商们需要在不断积累技术的基础上，从人群、场景、行业等维度对市场进行精细化管理，结合自有基因特征，瞄准细分市场打出快、准、稳的一拳。”具体来看，打造具有差异化、独立性的产品是可穿戴设备厂商下一步精耕细作的目标，而垂直行业应用则是重要的阵地。

——差异化是冲出市场重围的砝码

目前，市场上的可穿戴产品在功能和宣传上具有明显的趋同性。与此相应，聚焦产品的市场定位，充分挖掘用户的潜在需求，是化解这一难题的重要入口。以华为手环为例，其主要定位于商务人群，将手环模块设计为可拓展的蓝牙耳机，这一功能的开发建立在明确的市场定位之上，通过深入了解目标人群的使用习惯，抓住了用户的使用痛点，从而赢得了更多消费者的青睐。

——独立性是深化使用场景的利器

可穿戴设备作为移动设备在使用场景上的重要拓展，未来和使用场景的结合也将越来越紧密。尤其在不方便或者不需要使用手持移动设备的场景下，例如运动、医疗、教育等场景，可穿戴设备的独立运行、操作功能就显得尤为重要。产品的独立性体现为独立通话、本地应用存储以及交互方式等方面。这些方面的功能特性一方面关系到用户在具体场景应用中的体验，另一方面也体现软件开发商和系统集成商等第三方合作伙伴的支持力度，最终将直接体现产品在某细分市场上的竞争力。

——垂直行业应用是打开新市场模式的突破口

中国可穿戴设备厂商在2016年逐渐切入垂直领域，在行业应用上进行了初步的尝试和探索。在不同垂直行业，厂商所面临的挑战也有所不同。例如在医疗领域，监测技术的提升和功能的完善，将是打开该细分市场的关键，也是对厂商在医疗领域的资源积累和研发实力的重大考验；在运动、保险、银行等领域，产品功能的开发则需要针对用户进行有效的数据采集，并通过功能趣味性或奖励、补贴等方式提高用户的产品使用率，而最终数据的丰富有效性和整合能力将成为厂商对于行业用户的重要吸引力。