案例 | 看程序化广告如何引爆旅游业的“洪荒之力”

富饶而美丽的加利福尼亚，不仅拥有阳光沙滩、购物天堂，还是好莱坞、环球制片城、硅谷、斯坦福大学、迪士尼乐园、一号公路、红树林、纳帕溪谷等著名旅游目的地的所在。近年来，加州旅游局着力部署中国市场，希望向国内游客介绍加州包罗万象的自然风光和人文风情，透过一场接一场的营销战役，希望与中国旅游消费者展开深入互动。因此，如何快速引流，为活动带来更大范围、更精准的曝光来吸引受众尤为重要。

在2015年底至2016年初，加州旅游局赶在中国春节前夕“回家”大潮，推出让梦回“加”营销活动，并继续选择舜飞|BiddingX平台投放程序化精准广告。

Campaign目标

对目标人群进行精准曝光，为活动页面引流，增加活动的参与和互动，提升加州旅游局的品牌形象和影响力。

起程回“加”

一直以来，节假日是旅游营销的兵家必争之时。而春节，是中国人最重要的节日，“回家”团聚是每个在外的中国人最迫切的愿望和行动。此次加州旅游局以春节和回家为背景，喊出了自己的回“加”口号，并以“赢双人加州游”的激励，吸引全民回“加”秀。因此，如何定向目标人群来参与活动，是舜飞|BiddingX投放策略的第一步！

通过对加州旅游局历史营销数据库进行人群建模，分析出加州旅游局的目标人群画像，并结合本次推广活动的主题和内容，确定出本次campaign的目标人群：

具有一定消费能力的中高端旅游爱好者，长期关注国外旅游，有丰富的出国旅游经验，近期有出国旅游计划的人群；

消费能力一般的旅游爱好者，没有出国旅游经历，但向往出国旅游，喜欢在社交网络上分享旅游资讯和心情的人群。

接下来通过筛选匹配的人群标签进行定向，同时在舜飞DMP中做相似人群扩展，挖掘出更多符合传播目标的潜在目标人群，全面覆盖。

规划回“加”路线

临近节假日，是旅游业广告投放异常活跃的时期，谁能占得更多更优的媒体资源，谁就能率先抢夺市场。但在传统的广告投放中，媒体资源有购买排期，优质媒体更是价高量少，广告主很难以较少的成本短期内扩大活动影响力。因此，在此次引流活动中，舜飞|BiddingX为客户规划了快速、大范围的传播策略：

利用BiddingX访客找回技术，对历史人群数据进行重定向，轻松找回对美国和加州旅游感兴趣的用户，吸引他们参与回“加”活动；

形成PC+移动跨屏联动、门户+视频+旅游垂直媒体+社交媒体的多重组合出击，banner+插屏+信息流多重形式展现的媒体策略，让回“加”之路更加精彩，如影随形；

在BiddingX智能竞价技术的保障下，争取最优竞得率，帮助广告主获得更多向目标受众传播广告的机会，降低媒体成本，保回“加”之路畅通。

引爆回“加”秀

经过历时一个月的广告投放，舜飞|BiddingX为加州旅游局带来了超过预期的效果：

总曝光超过38,700,000次，曝光完成率110%，CPM成本低于KPI9%；

总点击超过266,000次，点击完成率161%，CPC成本低于KPI38%；

为活动页面带来了二十多万独立访客，独立访问占比95%，CPUV成本控制在2元左右。