用“工程研发人员思维“来创业

什么叫”工程研发人员思维“创业呢，它要打破两个观念：

1. ”创业是一种艺术“，只管低头做自己认为最完美的创业项目，”

2. ”创业是一种激情豪迈“有一种信念就不顾一切的冲，成败在此一举的观念。

其实创业更像是工程项目，需要一步一步不断验证，科学管理不确定性的一种方法。

曾经看到两个小故事，

第一个

有一次去参加“创业邦”的一个线下活动，里面有一个土豪创业者。上台分享他的一个项目，一种新概念的电子商务网站。这个土豪说的唾沫横飞，说到这个项目到目前已经投了接近一个亿了。并且还豪言要与马云的淘宝网拼一拼。主持人问他，“你们项目现在的情况怎样了”，土豪回答，这个项目目前网站与APP经过我们的反复多次内部开会讨论，修改已经基本完成的差不多了。他的回答惊呆了一众项目评委。意思是说土豪的项目只是闭门造车，而根本没有经过任何形式验证。投入了巨大资金，到目前没有一分钱进账。

第二个，

是在另一个创业沙龙上看到了，有一个小伙子，发明了一种音乐面膜的商业模式。这是个什么商业模式呢？小伙子考虑到女孩子敷面膜时间比较长，刚好有打发时间的需求。他在他的面膜上面印上二维码，只要使用面膜的人用手机扫一下二维码就能听音乐。他的理想是，不靠面膜赚钱，主要是靠量大最终收音乐人的钱。当时就有人问他，音乐人本来就没钱，他们不向你收版权费就好了，你还像收音乐人的钱。再说，你怎么保证大量的面膜。按你这个模式你先把面膜大量卖出去了再说，而且如果你有能力大量卖面膜，那还做什么音乐收费呀，压根就没关系。

这两个创业人，一个是不管不顾，只想做出自己认为的完美创业项目，另一个是只有一头激情豪迈。

我曾经看到过的一个案例，基本完美的诠释了 用“工程研发人员思维“来创业的思想。那就是团购行业的开山鼻祖，Groupon的创业历史。三个创始人是普通的不能再普通的人了。刚开始是想要创建一个集体协作平台，让很多人来完成一件一个人完成不了的事情。并最终用于到集体购物模式上。与大部份创业人一样，摆在面前的困难很多。

1. 没有足够的资金

2. 物流是一个大问题

3. 要大量销售人员

4. 要大量客服

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不过与一般创业人员不同的是，他们采用了 “工程研发人员思维“来创业的思想做为整体框架。

一，找到项目成功最关键的部份

二，最小化可行产品（MVP）

什么是最关键的部份呢，显而易见的是有没人为这个商业模式买单。他们其实也不知道，但是没关系，工程人员开发产品都是这样，先将最复杂部份拿出来试试，行就照着这个方向深入走下去，不行，做改动再试。

最小化可行产品是什么呢，Groupon三个创始人可没有向前面提到的土豪创业者一样，一下就砸几千万。最初团队缺钱，他们就自己在网上发帖子。比如“进货的T恤衫是红色，大号。如果你想要其它颜色或尺寸，请发电邮给我们。”但是还是有很多人很喜欢。后来他们又以PDF文件的方式呈现它们的商品，直到第一年七月，他们才把产品合理地拼凑在了一起。手动生成PDF文件、简单的博客，已经足够把Groupon推向破纪录的成功并成为史上最快实现10亿美元销售收入的企业。

做项目就像实验产品，只有实验成功了，经理人才可以确定战略，招聘员工，深入开发产品了。实验需要解决如下问题：

1.顾客认同你正在解决的问题就是他们面对的问题吗？

2.如果有解决问题的方法，顾客会为之买单吗？

3.他们会向我们购买吗？

4.我们能够开发出解决问题的方法吗？

工程师开发产品决不会什么都没有经过验证，一下子就开始投入模具，巨大成本。如果到后期发现有一个关键技术行不通，所有的东西都会前功竟弃。