生鲜电商内幕大揭底！

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这两日有人说班长黑美菜，同行相轻，黑别人抬高自己，好好读读班长的文章，班长黑的是美菜吗?明明是给他指方向，班长黑的是这个行业所有不懂装懂，满嘴跑火车，吹牛放炮的伙计们!班长有多年食材流通、食材电商战场经验，没有亲自经历和深入探索，你的所有理论都是放屁!

让你蛋疼的话

很多朋友反应班长的话太粗，不入耳，班长告诉你，因为你消化细的太多，现在给你补些粗粮，因为你看的软文太多了，班长给你点硬的，要不你会一直软下去!这叫以毒攻毒。

开扯第四把：客户与服务之痛

食材电商服务客户多，餐饮、生鲜店、小商超等，但因为稍有规模的店都有账期需求，如提供账期服务坏账多，特点是倒闭关店频发，导致巨大的风险。客户使用抵用卷、折账等方式又引起纠纷多，所以现阶段食材电商无法提供账期服务(服务少量个例没有规模效用)，没有账期只能服务小微用户。

小微用户采购的产品多为米面粮油，少量调味品和蔬菜肉类，基本都是市场大流通产品，价格透明，没有毛利，加上前三篇介绍的运营成本高，根本无法实现盈利。

全品类经营，优势供应链难形成，小微客户贪图便宜，价格敏感度极高，加上通货价格透明，实时对平台和市场的价格进行比较，在平台只买特价搞活动的商品，便宜就买，不便宜就自己采购。

市场每家商户都有各自优势产品，时常用自己的优势产品抵制平台的价格，造成平台商品要和市场所有商品比低价!

平台对用户没有粘性，忠诚度低，食材电商门槛低，市场竞争厉害。

容易产生质量纠纷，且因为食材标准化低，情况复杂多变，售后损耗多，服务处理成本高。

连续四天的从产地直采、食材标准化、仓配分拣之痛，和今天的客户与服务，神坛上的你感觉如何?

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就像周班长爱回忆部队生活和怀念战友一样，最近班长开始怀念胡球胡老师，是胡球老师老了吗?哈哈，不是，是周班长找胡老师聊天三次都没约一起去，所以很怀念，胡老师，您出差回来了么?我要找你谈谈!谈什么?谈恋爱!

这里说一下，胡浪球老师最让班长佩服的一点，很牛逼的一点，一直在默默拯救食材生鲜创业者，很伟大有没有?谁要咨询他，结果恐怕都是劝退!放弃!胡球老师不骗人，不吹牛逼，可贵!周班长也不吹牛逼。

短而小，没关系，硬才是道理！——食联天下，专注食材生鲜电商纯干货！

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