学会这些营销手段，客户不来都难

在这个“酒香也怕巷子深”的时代，民营口腔门诊如何在众多的牙科诊所当中杀出重围，实现业绩突破，是每一个民营口腔诊所老板都应当思忖的问题，这就要求一个口腔门诊除了有过硬的口腔技能以外，还要有一套能够足够吸引客户的营销手段。

然而大部分的口腔门诊还仍然停留在传统的活动策划水平上，如：折扣、满减、立减、援助基金、买一送一、包干价、专家特惠这些。千篇一律的活动组织形式，不免令客户产生免疫力，以至于造成“任你万般推销，我自岿然不动”的尴尬局面。狼牙君本期将为大家介绍几则最实用的营销技巧，告别假大空，拒绝旧陈俗！

玩转线上网络营销

01  网站营销

网站的建设不只是简单的诊所简介、联系方式、产品介绍等，一个美容冠产品其实就可以做一个网站。另外网站一定要互动性强，电话、地址那是最基础的了，其它如网站商务通咨询、QQ咨询、在线咨询、患者在线留言等功能，可使患者直接跟诊所进行交流。可以经常更新一些活动专题进行宣传，如：爱牙日专题等。

02  微信营销

微信营销具有成本低、营销结果可衡量的优点。我们都希望微信上会有大量的粉丝转化成为自己牙科诊所的客户，但是必须要了解销售并不只是一次简单的交易行为，更是一种关系的建立，所以日常的维护是必须的。

（1）将医生专业权威方面、环境、仪器介绍、牙齿小科普、患者系列故事、诊所优惠活动等推送给粉丝，逐步建立起信任关系。

（2）在微信公众号上发行虚拟的折扣卡，成本远远低于一张实体的折扣卡，既减少门诊开支也可方便客户携带。

03  竞价排名

选择好要投放的区域，然后进行关键字投放，例如在百度知道、百度贴吧、百度百科投放烤瓷牙多少钱，种植牙多少钱等，提高门诊的曝光率。

建立线下联盟营销

01  与银行合作

银行的社会地位相对较高，能够与银行牵手合作，对医院来说，是一种提升医院地位的好方法；同时也给银行带来了顾客，增加了业务收入。低投入，高回报，实现了1+1大于2。

（1）在银行和口腔门诊宣传海报与宣传折页放置在共同区域，同时宣传，宣传成本低。

（2）持有不同类型的银行卡到口腔医院可以享受不同分类的优惠。因为有优惠，银行和口腔医院顾客可以互相流动，双方共同受益，所以办理银行卡的人增多；因为有银行卡所以来口腔医院的人增加。

02  与学校合作

（1）走进校园为学生免费检查牙齿，宣传爱牙护牙知识。让孩子们了解自己的牙齿，提高护牙意识，培育潜在客户群。

（2）举办“小小牙医”亲子活动。为小朋友讲解口腔保健知识，并让家长与小朋友配合，让小朋友切身感受当牙科医生的感觉，通过轻松活跃的亲子活动提高客户对门诊的好感度，增强门诊的亲切值。

03  与社区合作

（1）与附近社区物业、居委会联系，在一些人口集中的地方开展公益性口腔义诊服务，同时准备帐蓬、展板、诊所的宣传册等等，并为每一个义诊检查的人做好登记，用于事后回访。另外准备一些牙科小礼品，使义诊的关注度更高一些。

（2）现场发放广告单，凭此单可抵扣部分医疗费用，提高上门就诊率。实现最小的宣传费消耗，产生最大的经济价值和社会价值。