JUNE.27.2017晨读

1.『夺取心智资源』

在这个信息爆炸的时代，真正让你印象深刻的内容也许就那么几个，可能是一句个性签名，可能是一幅宣传海报，或者是一条创意广告语。

出现这种情况，是因为虽然我们能看见很多信息，但并非所有信息都能进驻「心智」位置。所谓心智，就像是一张心理地图，它的范围有限，只能有选择性地接收，而大部分的内容都会被屏蔽掉。

有一个有趣的故事，可以很好地说明「心智」这个概念。我们都知道新大陆是哥伦布发现的，但现在美洲，也就是America这个词，却不是以他的名字来命名，这是为什么呢？

原来，哥伦布为了寻找黄金，对外守口如瓶，没有告诉别人新大陆的事情。五年后，有一个叫阿美利哥（Amerigo ）的航海家也发现了美洲。他做了两件事：首先是把这片土地定义为独立的大陆，然后大量写作，向世人介绍他的发现。他比哥伦布更早地占据人们的「心智」，当时大家都以为是他发现了美洲，就用了他的名字来命名。

清晰的定位能让别人更容易了解你的价值。在心智资源的争夺中，定位就好比在地图上插一面旗帜，你占据的地盘越多，就越容易在激烈的竞争中挤掉对手。

以上故事让我理解到了在现在这个知识爆炸的时代里，我们们更应该做的是分享知识，授人予渔，而不是授人予鱼。这样才能让别人更好的记住你。

2.『机会只有一次』

有一个清晰的定位为什么如此重要？很多人以为，只要足够努力，任何事情都可能办到，但从定位的角度来讲，事实也许并非如此。在这个瞬息万变的世界，每个品类的定位，只有一次机会，路选对了，就能获得成功，路走错了，就会彻底失败。

研究表明，在大多数行业中，首先占据消费者心智的品牌所拥有的市场份额，通常是其他品牌的好几倍，而且这个比例不会轻易改变。上个世纪20年代，在25个品类中的第一品牌，80年后，只有3个丢掉了第一的位置，占据核心定位的巨头很难被超越，连通用电气的CEO杰克·韦尔奇也认为：要么数一数二，要么出局。

在选择定位的时候，很多人都卯足了劲想要占领一片心智的山头，比如给自己定位成一名画家，可是这个领域名家辈出，如果没有独到的风格，很难脱颖而出。如果大的领域暂时被他人占据，也不要着急，因为小的细分领域还是充满了无限的机会。比如一些专攻星座漫画、亲子漫画的画家，也能后来居上，崭露头角。

因此，耐心地选择好自己的领地，然后在合适的时机插下一面旗帜。找准定位并不容易，但如果想要在激烈的竞争中建立壁垒、不战而胜，走好这一步至关重要。

找准自己的定位，根据自己的专长，做好准备，这样才能更好的迎接机会的到来，因为机会不会留给懒惰的人，机会也不会经常光顾于你。

3.『个人定位策略』

不管是公司、产品还是个人，最重要的是找到在用户心智中独一无二的定位，然后围绕这个定位去做战略部署。那么，对个人来说，该怎样运用定位理论呢？具体可以包括以下3个策略：

001 术业专攻

据说，专业运动员比十项全能运动员的单项成绩要高出5%-50%。定位不是面面俱到，而是要单点突破，一个清晰的标签，要比一堆模糊的描述更能深入人心，也更容易在专项领域有所积累。比如「职场宝妈的时间管理」这个标签，就比「时间管理」更容易给人印象深刻。

002 用户视角

定位离不开个人优势，但最终应该从用户的心智中挖掘，思考你能对哪些人产生什么价值。比如同样是擅长演讲，有的人只是把自己定位为演讲达人，但有个聪明的小伙子给自己定位为演讲设计师，达成了多个重要合作，很快就在圈内树立了品牌。

003 持续运营

通过持续运营，将这一定位植入到用户的心智中，并不断强化这种证明。对普通人来说，要树立自己某个身份标签，那么就要在各种细节中体现、强化这一身份。比如日本的一位整理达人，除了写书宣传自己的理念，还到世界各地演讲、授课，不断扩大影响力，使自身地位更加不可替代。

总结一下，我们今天分享的内容分别是夺取心智资源、机会只有一次和个人定位策略。一旦占据了用户的心智资源，当他们产生相关的需求时，就会第一反应想到对应的品牌。这种“先入为主”的效果能让采取定位策略的企业、产品和个人达到不战而胜的效果。

参考书目：《定位》[美]  艾·里斯  杰克·特劳特