春节如何营销才能抓住用户的心？

春节又要到了！品牌们，你们的节日营销准备好了么？近年来，节日营销尤为激烈，呈现集中性、突发性、反常性和规模性的特点。而即将到来的春节长假，即将成为企业营销的战场。

一、仪式感

生活要有仪式感、工作要有仪式感、那么放假也要有仪式感！首先，可以先抓住这个节日的关键词，如春节就是“团圆、家人”，中秋则是“思念、团聚”，母亲/父亲节是“亲情、感恩”，那么五一劳动节自然是“劳动、休息”等。可以利用这些关键词来撰写文案以及制作海报。

二、抓住节日特点

从假日特点看，春节是休闲假日，可以根据节假日的风格特色，尽量营造欢乐、休闲的节日气氛。

三、加强差异化

临近春节，产品的优惠活动自然也多了起来，但不要和强势对手打价格战，要注重产品的差异化，从其他方面出发，另辟蹊径，如从质量、包装、宣传等各方面着手，现在的人对价格的看中已经不是那么高了，更多的在乎的是情怀、有趣。

四、制造事件

如果没有足够的热点可以去借势，企业不妨可以制一些造公关事件，利用某一新闻促销事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等。当然一些主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均能突出节日氛围，营造节日商机。

五、恰到好处抓住时机

春节已经进入倒计时，现在也正是营销的好时机，所以很多企业利用人的心理特征，根据这个契机多渠道的宣传自己的产品，达到营业额的目的。如AR技术、H5等，都是近两年的新兴技术，同时微信小程序也是今年的一匹黑马，企业可以利用这些渠道和技术全方位的进行营销，会使企业营销更趣味、更生动。同时还可以以游戏、互动答题、商城、积分、礼品卡等等五花八门的形式，提高自身的关注度。

六、短视频、直播

为什么把短视频和直播但设为一项呢？因为在抖音的走红之后，短视频又迎来了第二春，目前短视频营销也是企业获得流量和转换率占比很大的一项，而直播虽然近段时间有些没落，但依然不可小觑。

七、塑造产品独特卖点

客户在购买时有三个选择，第一，什么都不做；第二，自己回家DIY（比如自学，比如上网下载盗版资料，比如自己拼装），也不从你这里购买产品与服务；第三，从竞争对手那里购买。你必须处理这三个问题，告诉他们为什么买比不买好，比如省事，比如潜在威胁，以及向你买比向你的竞争对手买好，比如你的性价比，因此“你必须有坚如磐石的‘独特卖点’，让客户有至少一个理由，将你和竞争对手区别开来。

八、别出心裁的创意

在其他品牌营销都在走亲情路线之时，我们可以做一些调查，独辟蹊径，了解你的客户最关注的点在哪里，从你的客户最关注的点入手，结合自身的实际情况，引出自己的产品，让大众接受起来毫不费力。

来源：世界工厂网 企业线上生态学院编辑整理