名词解释CPC、CPM、CPA.......

这几天有点忙，所以没有很多时间把写的东西上传上来，这个拿出来是应一些做市场分析的童鞋的要求，我还记得这是我刚去金山工作时整理的，出处我忘记了，如果有谁知道，别忘记提醒我，这个算是扫盲吧，这几天会陆续上传一些新东西。

1.CPC(CostPerClick；CostPerThousandClick-Through)每点击成本

　　以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成了白忙活。

2.CPM(CostPerMille，或者CostPerThousand；CostPerImpressions)每千人成本

　　网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费 已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在 网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味 着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推，10，000人次访问的主页就是10元。

　　至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。

3.CPA(CostPerAction)每行动成本

　　CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而 不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险，只有当 网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。

4.CPR(CostPerResponse)每回应成本

　　以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接 互动、准确记录”的特点，但是，这个显然是属于辅助销售的广告模式，对于那些实际只要亮出名字就已经有一半满足的品牌广告要求，大概所有的网站都会给予拒 绝，因为得到广告费的机会比CPC还要渺茫。

5.CPP(CostPerPurchase)每购买成本

　　广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。

　　无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买，才予付费：CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”)，就产生广告付费。

6.包月方式

　　很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这对客户和 网站都不公平，无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用的网络广告收费模式是CPM(千人印象成本)和CPC(千人点击成本)，但在我国，一个时期以 来的网络广告收费模式始终含糊不清，网络广告商们各自为政，有的使用CPM和CPC计费，有的干脆采用包月的形式，不管效果好坏，不管访问量有多少，一律 一个价。尽管现在很多大的站点多已采用CPM和CPC计费，但很多中小站点依然使用包月制。

7.PFP(Pay-For-Performance)按业绩付费

互联网广告的一大特点是，它是以业绩为基础的。对发布商来说，如果浏览者不采取任何实质性的购买行动，就不可能获利。基于业绩的定价计费基准有点击次数、销售业绩、导航情况等等，不管是哪种，可以肯定的是这种计价模式将得到广泛的采用。

8.其他计价方式

　　某些广告主在进行特殊营销专案时，会提出以下方法个别议价：

　　(1)CPL(CostPerLeads)：以搜集潜在客户名单多少来收费；

　　(2)CPS(CostPerSales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。

　　相比而言，CPM和包月方式对网站有利，而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP则对广告主有利。目前比较流行的计价方式是CPM和CPC，最为流行的则为CPM。