【0104读书清单】又析影响力

1、名不正则言不顺

指说话要与自己的地位相称，否则道理上就讲不通。类似请求别人帮忙时要给上一个理由，成功的概率才会更大。有了理由才有帮助你的动机，所以帮助本身这个行为才能成立。

2、温水煮青蛙

青蛙习惯了温水，就如人们进入了按一键就播放状态，而浑然不觉自己进入顺从主义的圈套。

3、曾经沧海难为水，除去巫山不是云

这是知觉对比效应。常被商家利用，比如买衣服，或买房，先挑贵重的、地段好的看，再后面你就瞧不上那些便宜的了。这也源于人趋利避害的本性。

4、商家的诱饵

比如超市里的免费试用品，只是商家的诱饵罢了，其最大目的是钓大鱼——顾客的购买欲望。

5、诱饵的深层含义

所谓拿人手短，吃人嘴软。商家的诱饵打开我们的亏欠感，这是互惠原理起作用了。

6、滴水之恩 当涌泉相报

这是互惠原理触发的不对等交换现象。

7、缺什么就挂什么

猫叔主张缺什么就往墙上挂什么。这是承诺一致性的表现。通过白纸黑字的力量，迫使自己将自我形象调整得与行为一致。

8、一步错步步错的原因

当一个人当众选择了一种（错误）立场，他便产生维持它的动机，因为这样才显得前后一致。即公开承诺把他变成顽固不化的人，导致一步错 步步错的结果。

9、惩罚与表扬

惩罚带有权利压制，不能让人建立长期的顺从行为。而适时的表扬更能让人从心里接受顺从主义，且长久不变。

10、听心灵之声

当意识到自己做事时犯了死脑筋地保持一致的毛病，就要静下心来倾听自己心灵深处发出的纯粹而基本的感觉。敢于拨正方向，重新出发。