家居商场寒冬——产业带抱团取暖

家居行业受到到行业限制决定这个行业经营有一定难度，消费频率低，成本高，行业进入门槛低。随着互联网经济的发展。马云表示：“"现时80%的商业模式将会失效。”顾客的消费需求个性化越来越大。

2015年开始定制家具市场不断发展，成品家具市场不断萎缩，以往月销售额达成品30万的板式家具，板木家具，在2017年-2018年销售不断下滑，2019年1月单专卖店的销售回落到月销售额10万(一线城市)。

与此同时家具商场以红星、月星、居然之家为首的专业化家居卖场不断升租。经销商净利润不断下降，大量经销商逃离传统家具卖场。各大媒体，论坛宣传呼吁投资家居行业慎重。

2019年家居行业有什么新看点?

家居达人设计师L先生，近日收集大量业界资料，走访几位业内代表人物包括:九牧、科勒、左右、顾家的区域代理商剖析市场。

1、网购家居建材势头上升速度快

过往，很多消费者业内人士认为网购建材家具不现实。没有实物观看下制约网购家具的发展，消费者更迭。80后，90后消费者大胆网购家居的参与度越发提高。特别是90后对于朋友网上分析的内容关注度更高。根据淘宝，京东几个大销售平台统计。2018年环比2017年家居类网购增长率49%，以上数据说明增长速度之快。

装修消费过程中54%选择半包的形式进行装修，也就是让装修公司负责硬装，而业主自己买家具家饰。装修设计上占42%的业主偏向自己设计，付费设计38%，意味着他们会查询大量的网络资料。

笔者研究认为:销售商厂家应该放更多精力用于网上推广，比如分享装修效果图，家居装修攻略，各种风格配上案例，吸引年轻一代的粉丝关注。产品通过用户的信息分享，扩散到他们朋友了解产品信息。大品牌工厂经过几年的电商耕耘JD、taobao已经开始成熟，通过自有途径拉动流量。以往十年，传统经销商依靠卖场进行引流的模式将会根本改变。经销商不会单方面被商场绑架。

2、家居品牌领头羊的跨界发展

原有的家居品牌领头羊不再满足于原有的市场份额，开始将目光瞄准新的目标市场。科勒于2018年上海厨卫展上，第一次展出其衣柜产品，透露进军全屋家居领域的意图。据科勒华南地区相关负责人透露，科勒在中国已经专门设立家居研发中心，聘用专业团队进行研发设计，与此同时卫浴品牌:东鹏、九牧、尚高等已经推出晾衣架，产品线上已经横向发展伸沿。志邦集团一直以来主攻橱柜市场，为了面对竞争激烈的市场，也更名志邦家具，希望在今年市场上正一杯羹。

3、传统家居商场每况愈下，家居人抱团取暖

随电商、楼盘拎包捆绑销售的发展，传统家居商场的蛋糕不断受到馋食，销售额一年不如一年。经营成本上，由于商场占面积大，平方经济能力低，租金市场上升的双重作用下。2018年下半年开始全国出现家居商场空置率大幅上升的情况，经销商跑路经常发生。营销方面家居商场营销手法单一，长年的爆破营销伤害商场的根基。经销商半个月销售额堆积到两天进行爆破，表面活动数据好看，什么日销售达几千万，但活动前后半个月基本就是“零开单”最终结果:活动越来越多，消费者对活动麻木，经销商因爆破营销导致销售人员流失严重。

新的一年各品牌经销商都开始采取抱团取暖的方法。建材与家具组成联盟包小区样板房进行重点突破。品牌联盟提前在终端消化市场需求。单个零售商满足业主需求能力有限，但如果几个品牌联合起来，将会是强大的供应链。有的网商工厂开始开发自己微信小平台，让其他商家进驻自己平台，以平台为载体，一站式满足需求。2018年开始，家居展会营销异常火爆。华夏家博会、中国婚博会、世纪家博会一年办四届战火燎原全国各地，。现在单一的销售品牌很难吸引消费者。消费者时间碎片化，需要的是一站解决问题。笔者调研到：婚博会客流最大。整合珠宝、婚庆、婚车、婚摄、建材、家具几个行业。商家都利用展会进行抱团拉动各自品牌的销售

总的来说:

2019年建材。家饰、家具将会呈现多元化的营销渠道。行业需要更加整合发展，单打独斗的市场已经不再存在。

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