产品笔记19-XY

昨天写完产品分析忘了上传，所以这篇笔记应该是昨天写的哈~
1、产品介绍

（1）XY是一家为男性消费者提供一站式生活用品解决方案的跨境电商平台，产品于2015年4月上线，平台商品品类包括衣服、鞋、表和包袋、护肤品、3C数码等，期望客单价600~1500元，产品定位的是男性中端消费市场。

（2）2015年11月，XY团队向36氪公布产品数据：iOS端约注册用户20万，活跃用户30%，平均购买转化率为8%~10%，复购率34%。2016年3月，36氪报道XY注册用户约13万。（汗汗汗，所以以上这些数据都只供参考吧，均摘自36氪，真假大家自己去甄别）

（3）创始人罗璇曾在群邑和Google全球总部工作。

（4）15年4月，XY拿到200万天使融资，16年3月，XY完成数百万美元A轮融资，由晨兴资本和IDG联合投资。

2、产品受众

XY的产品受众定位在20~35岁之间，对生活品质有追求且有较强消费能力的男性用户。

这部分用户比较容易接受新鲜事物，也正处在消费升级的阶段，只要产品引导得当，就有可能激发这部分男性用户的购买需求，把这部分用户培养成为产品的目标用户甚至忠诚用户。

3、产品架构

（1）XY首页：

创始人罗璇表示，完成A轮融资的XY开始向内容发力，从GQ等潮流时尚媒体招来了更多号称高水平的内容运营人员，来为XY平台创造更多优质内容，以便更好的引导目标用户养成好的消费习惯和消费品味，最终实现在XY平台的购买消费。

所以现在首页XY完全改版为内容的信息流展示，内容形式包括文字和视频，固定的几个内容版块包括今日搭配、科技运动、风格鞋靴、质男生活、穿搭指南、热门榜单、好物发现、理容护肤。

点击文章进入详情页，用户可以收藏、评论，也可以在文章中实现部分推荐商品的购买行为，如果遇到喜欢的东西，买起来还是很方便的。

（2）好物

在把内容和商品完全分开后，『好物』成为了平台全部商品的展示页面，顶部是最近活动的轮播图，下面是电商运营列出的分类，包括热销排行、必买清单、情趣酷玩、全球新品、最新折扣和人气护肤，把热门商品进行分类，有助于引导用户点击查看购买。

再下面是今日秒杀、限时折扣、全球极速达、场景精选、人气专场、专属推荐等。

这是一个非常常规的电商运营页面，从爆款、折扣、场景、品牌多个维度陈列商品，打造了一个完整的电商运营页面。

（3）分类

按照商品品类展示分类内容，搜索入口也在这里。

（4）购物袋

（5）我的

我的页面采用九宫格的方式展示，内容包括：订单、消息提醒、客服、商品收藏、设置、分享优惠、指南收藏、优惠券、品牌关注

4、个人产品感受

（1）关于内容：

虽然首页的内容版块很丰富，部分内容的可读性也还算不错，至少能看出是自己编辑用心写出来的，不是从其他媒体扒来的水文，但是内容的架构基本都是盘点形式为主，内容中会提供部分产品购买链接，让用户可以实现从内容到消费的行为，但是内容的互动量非常低，大部分文章基本没有用户评论，而且内容产出量也不算高，在首页信息流展示的文章，一会儿就能刷出10天或半个月前的内容。

在完成A轮融资的时候说要在内容上发力，实现从内容上去引导和培养男性用户的消费习惯和消费品质，但是在产品完成A轮融资后的3个月，内容的产出还是这个质量，我觉得说明团队没有真正的去花心思在内容上，想要培养用户消费习惯和提升消费品质，还是男性用户的，不能死守在一种内容形式上，除了盘点型内容，还是有很多其他内容形式。

可以从男性用户的角度去考虑内容，想想哪些类型的内容有可能对男性消费产生影响，比如说做一些各种成功男士的穿搭文章，可以把这部分文章做成专访的形式，还可以多一些真正介绍男性护理这些方面的内容，让男性用户学会如何更好的护理自己，还有很多可以写的内容点，在此不一一列举了。

其实仔细想想，很可能想从内容上去培养男性用户的消费习惯这个命题，本身就是一个伪命题，男性养成习惯的过程和女性完全不一样，不是一两篇内容可以影响的，女性是冲动消费，男性大部分还是理性消费的，所以对于这个产品出发点，还是持观望态度吧。

（2）关于商品

创始人罗璇曾表示，完成A轮融资后，XY会在自营商品上发力，主要分为品牌合作及供应商代销两种，自营商品可以缩短物流时间，方便用户退换货，从多方面提升用户体验。

海淘形式用来覆盖长尾商品，也可以作为品牌试水的方式，用户反映不错后开始接洽自营，这个思路还是对的，毕竟海淘这个形式在中国，受政策波动影响太大，走自营模式，可以大大提升用户体验，但是凡事各有利弊，个人认为走自营模式的前提是，你这个平台已经积累了足够多的用户量，因为自营模式涉及到囤货和仓储，平台承担的风险相对提高了，如果没有足够多的用户去消费，那最终很有可能导致这个产品最终死掉。

而且如果自营模式走供应商代销的话，盈利空间会被压缩。