化工贸易-网络4-互联网时代 2015-9-27

一：传统营销三板斧

1，砸广告，

2，金字塔式的分销渠道，

3，打折促销

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二：新的模式

传统营销永远会有用，但是老兵不死，只是凋零。在互联网时代，面对各种八九零同学，新的营销思路值得我们关注。

1：人格化

如同柳传志卖柳橙，卖的是智慧橙。褚时健卖褚橙，卖的是励志橙。人格化赋予商品特殊的意义。

人格化可以不局限于品牌。赋予品牌意义，同样可以赋予公司老板以及业务员意义。我们的团队每个人都应该有故事，有追求，让客户面对的不是冷冰冰的电话号码，而是活生生的人。

2：渠道扁平

以前耐克发布新品，都是先在北上广深率先发布，过了几周，商品来到省市门店，再过数周，来到县乡。如今任何一个小伙，只要能上淘宝，马上就能买到最新发布的科10，詹12，而各地的门店，早已被突破。

我们用电话和网络来压平渠道，虽然我们也是渠道，但是我们应该尽量避免成为渠道的渠道，也就是要努力和供应商工厂和客户工厂建立连接。让这两方面更方便的找到我们。

3：私人定制

客户愿意为了自己定制的商品花钱，由于独特，所以有更大的溢价。

我们也许不生产商品本身，但是依然可以提供私人定制的服务，比如说客户需要找某个商品，是南昌市场没人做的，我们就应该帮客户找到这个供应商。如果客户需要不同重量的规格，我们也可以想办法来满足需求，如果客户是要求送货上门的，我们也应该增加这样的服务。

4：社区

现在去什么地方吃饭，不看广告，看的是朋友圈里PO的图，看的是点评网的评价。

我们可以将不同的客户汇聚成一个两个的小圈子，用QQ群，微信群都可以，客户彼此之间有所了解的弊端，远小于好处。

5：粉丝

粉丝可以容忍你的缺点，放大你的优点。粉丝买的永远是自己心里的满足，和成本无关。关键是如何把自己打造成男神女神，并且让粉丝订阅你。

我们自己也回去订阅一些内容，成为这个内容的粉丝。比如我在视频网站上就订阅了罗辑思维，鸿观，吴晓波频道，财经郎眼这样的节目。在微博上订阅了一些行业大咖，行业内领头企业的认证微博。我为什么要去订阅他们，因为他们给了我需要的信息。如果这个人经常在这个平台发布对我有用的信息，我就有可能来订阅他们。

6：快乐

物质短缺时，即使痛苦也必须购买。但现在的八九零同学们从来就没有短缺记忆，所以是否快乐比痛苦更重要，更成为购买的动力。

采购化工原料，会有什么好快乐的？我感觉快乐在过程中，然后避免所有的不快乐。订货的时候业务员的沟通让人如沐春风是一种快乐，提货的时候高效方便是一种快乐。货到手准时，品质高让人快乐。这些都是我们可以通过优化管理做到的。