2019社交电商创业者，迷恋粉丝量必挂

粉丝是啥，是这个么

2019年新春刚开工，突然发现不少在出售手机和微信号的，顿时有种山雨欲来风满楼的感觉。大家应该都嗅到了弥漫在风里的味道。

社交电商经过几波的变化以及前两三年的疯狂，正在洗去厚厚的脂粉，露出它本身应该有的样子。

社交电商，本来就应该是基于信任，将交易赋予温度，所以它才能被想象成一个美好的事物。如果只是用传统的思维，把吆喝的渠道搬到社交网络里，那只会把它培养成一个怪物。

信任，可以来自于熟悉，，可以来自于气味相投，可以来自于专业性，可以来自于崇拜，可以来自于仰慕，但是绝不可能来源于骚扰式的叫卖。

社交电商，你可以简单粗暴地理解为卖给朋友东西。注意朋友与“好友”的区别，朋友之间存在着基于信任的亲密关系，而“好友”只是互相躺在对方的微信列表里。

邓巴定律大家可能都听说过：人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人，四舍五入大约是150人。这是我们能够拥有的强关系上限了，当然每个个体会有偏差，不用纠结于具体的数字，我们关注的应该是数量级。

这个200以内的数字，跟我们在实际生活中得到的认知有偏差——生意做得风生水起的社交电商从业者，他们的客户群不可能只有不到200人这么多。

对于这点，我有个大胆的猜测。我们把一个人的150个强关系的下一级强关系，叫做“次强关系”。一般情况下，如果你能够持续地输出有价值的内容（关于内容的定义可以翻我前面的文章），你应该可以像影响强关系那样，去影响到“次强关系”的人。而这个“次强关系”的数量上限，应该是150*150=22500。

不知道这个数字，是否会让你联想到点什么。

根据经验，卖非常普通的商品，如果有500-800的老客户，一年的纯利润在10万元以上是正常的水平。如果是一些附加值高的商品，那么收益会更高。在三四线城市，10万元的年收入，很多人上好多年班依然还是没法达到。

如果是有一些渠道的朋友，可以问问身边开公司或者开店的人，小规模的公司或者经营状况还过得去的店铺，他们的客户数，会不会超过这个数字。当然您非要去问在500强公司做高管的亲戚，那你就当我在排放人体废气吧。

800/22500=3.56%，这个概率应该是非常好达到的，在你能够真正影响的人中，抽取出3.56%个人，变成你的顾客。当你真正去分析一件事情的时候，你会发现一些很神奇的规律，一定要重视这些自己思考得出的结论。

这些数字，很可能就是个人社交电商创业的真正门槛（以擦边球圈人头为盈利模型的不考虑在内，只说盈利逻辑是卖货的）。

我一直觉得数字是很有魔力的，概率和数字的组合，可能就是操纵着一切的上帝之手，我们不得不有所敬畏。

个人判断，一个自然人的人格个体，如果做社交电商，客户池上限，就在22500-30000这个区间，如何去挖掘这个池子里的鱼，才是正道，而想办法把池子挖的更大，不一定会误入歧途，但如果成了，一定是超出社交电商这个范畴了。

至于想做到更大体量该怎么办，欢迎继续关注，我们后面再讨论。