微信分销商城，生于裂变死于运营？

创业行动家

飞哥说：最近有做微信分销商城的创业者，在飞哥微信公众号后台留言，询问自己的微信商城粉丝也不少，但是就是没有多少成交量，感觉这些做分销的人都在等别人购买！一开始都很积极，可是没有多少天就没有动静了，现在微信商城属于半瘫痪的阶段。经过飞哥对其微信商城的观察，发现一些问题。因此，今天就拿出来跟大家讨论！

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微信分销商城，运营成功的案例为什么那么少。谈起微信分销商城，飞哥亲自接触过的各类微信分销商城案例不下100家，但是真正运营比较成功的不超过10%；那么有90%的微信分销商城为什么运营不起来呢，就我本人亲自接触过的案例而言，有一下几点原因。

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投机主义的出现，使其创立之初便会以失败而收场。飞哥接触的微信分销商城案例中，有一部分是做淘宝电商转行而来；严格说：他们电商本身就运营的不咋地，希望借微信分销的快速裂变模式，分得一杯羹。这群人根本谈不上运营团队，只能算运营团伙。另一类人是属于，希望借此风口做转型的传统民营企业经营者，被周围的朋友忽悠进来，让部分成功的案例冲昏头，除了钱多人傻就没别的优势。

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运营团队不专业，后台系统跟风模仿盛行。微信分销商城，不同于淘宝平台的自带流量或者烧钱购买流量，需要大量的前端运营；就是营销学上讲的人群定位、产品定位、市场分析、渠道运营，这些做电商转行微信分销商城的运营人员很多都不擅长，更不用谈运营经验。微信分销商城需要依靠个人的分享，组建小规模团队做精准人群做培训会，俗称洗脑。这也是为什么一些有培训团队经验的运营人员，能把其微信分销商城前端渠道运营比较成功的原因。

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微信分销商城后台的应用支撑系统，大部分都是第三方软件公司代为提供。后台的服务系统本身就是相互模仿，行业某一家出来一个功能，其他的也就跟风而上。平台自身应用的流畅性，用户体验的人性化上毫无特色而言，运营团队也太不上对后台支撑系统做技术开发与优化。

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缺少对精准用户群体的定位，产品及货源毫无特色。在用户群体定位上，很多分销商城初期为了实现快速裂变，求规模不求质量。没有明确的精准人群定位，商品的匹配度就不够精准，自然没有强烈的新消费需求，商品种类繁多也会导致采购成本上升，没有价格话语权。很多微信分销商城大到生活电器、小到日用品应有尽有，如同一个分销超市，没有拳头特色商品，实现引爆市场的机会。

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微信分享商城未来的机会及出路。那么微信分销商城是否还有发展的机会呢？飞哥认为，如果做好垂直细分人群的定位，走小而美品类提炼，通过强化社群的运营弱化分销的概念，还是有很多的机会。在运营人员能力上需要加强，特别是社群的运营人员，同时在商城倡导理念及价值观的锤炼上做足功夫。

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总结：关于微信营销、微商城飞哥也写过很多的案例及观点，过多的方法论这里我就不去复述，需要了解更多具体操作方法的直接前往飞哥微信公众号后台查阅，也感谢这位创业者的提问，才有飞哥今天的反思。