并购交易59条军规

什么是并购

并购的内涵非常广泛，一般是指兼并（Merger）和收购（Acquisition）。

兼并—又称吸收合并，指两家或者更多的独立企业，公司合并组成一家企业，通常由一家占优势的公司吸收一家或者多家公司。

收购—指一家企业用现金或者有价证券购买另一家企业的股票或者资产，以获得对该企业的全部资产或者某项资产的所有权，或对该企业的控制权。

与并购意义相关的另一个概念是合并（Consolidation）——是指两个或两个以上的企业合并成为一个新的企业，合并完成后，多个法人变成一个法人。

企业并购是一项复杂性与技术性并存的专业投资活动，在国际上，并购是私募投资的一种惯用手段，并购活动中涉及很多知识面，因此被称为“财力与智力的高级结合”，同时并购又是一项高收益与高风险伴生的业务，融资风险、债务风险、经营风险、反收购风险、法律风险、信息风险及违约风险等都考验着企业的决策者。

并购的实质

并购的实质是在企业控制权运动过程中，各权利主体依据企业产权作出的制度安排而进行的一种权利让渡行为。并购活动是在一定的财产权利制度和企业制度条件下进行的，在并购过程中，某一或某一部分权利主体通过出让所拥有的对企业的控制权而获得相应的受益，另一个部分权利主体则通过付出一定代价而获取这部分控制权。企业并购的过程实质上是企业权利主体不断变换的过程。

并购交易59条军规

东方高圣并购交易59条，摘自其官网，是集东方高圣18年投行工作的结晶，是中国本土投行的军规，与君共勉。

59＝60－1；
60＝合格的并购业者；
59＝差一点合格的并购业者。

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东方高圣并购交易59条，分为道、法、术三个部分——

道：并购业生存的基本规律。表达形式有点玄，初学者不宜体会，适合百战归来再读书的老战士去感悟，是成为交易大师们的领悟。

法：促成交易的法宝。是初学并购的入门讲义，是投行人员的基本功。

术：大大小小的交易技巧。易于学，难于行，要靠不断实践来印证诠释。

第1条 谦卑的态度决定一切
**第2条 **大义凛然，唯利是图
**第3条 **大客户要泡三年，大交易要养三年，窗口期三天，关键三句话
第4条 足够虔诚、足够耐心、足够情报
第5条 取得客户信任的三个要点：人好、活好、懂事
**第6条 ** 交易就是请客吃饭
**第7条 ** 实质上要会把复杂问题简化，形式上要会把简单问题细化
第8条 一个交易，两个故事，三个境界
第9条 交易的三个顶级原则：般配、平衡、最快速度
第10条 念念不忘，必有回响
第11条 少干大干，用对人
第12条 “悬+闲”：是投行家的心电图
第13条 勇敢而有缺点
第14条 企业好坏没有绝对标准
第15条 好人倒霉，我们出手
第16条 关键人、关键联系人、哥们
第17条 是什么，为什么，怎么做
第18条 包装不要过分，站着说出去的话是弯腰捡回来的
第19条 任何人任何时候都晓之以礼
第20条 不同企业，不同策略
第21条 谈合同要事先“演习”
第22条 报价要合理，还价要慎重
第23条 拿单要掌握时间之窗
第24条 不要迟到
第25条 收款前一个月，单独拜访各个关键人
第26条 感谢要讲技巧，态度第一，方式第二，力度第三
第27条 干活要当老黄牛，认错要当替罪羊。
第28条 客户关系是，一半风云一半月。
第29条 衣不如新，人不如故
第30条 盯势，借势
第31条 要当家还要做主
第32条 要制定大限之日
**第33条 ** 为客户制造光环
第34条 峰会前讨价还价，峰会只是确认
第35条 帮助客户想明白他应该要什么
第36条 听劲：借口VS难处
第37条 先上牛肉
**第38条 ** 情报要灵，要有耳目
第39条 前提越多、目标越多、越难达成
第40条 风云突变很正常，先搞清实质问题，该坚持时就坚持
**第41条 ** 只有一个方案
**第42条 ** 抬买压卖，挤出交易空间
**第43条 **创造竞争性购买环境
第44条 文字变通之术
第45条 三维并购VS“大·小·二”
第46条 "政治"的力量
第47条 做有把握的项目
**第48条 ** 项目组也有“君臣佐使”
第49条 成为业内人士
第50条 “语、文”互相确认
第51条 开周会去除误解
第52条 客户关系和知识管理必须使用云技术
**第53条 ** 首长要善决断、盯进度，项目秘书执行纪律
第54条 忌出长差打疲劳战
第55条 真金白银，真对手
**第56条 ** 嘴严才能有饭吃
第57条 合同有效期后延
第58条 对外讲国情与对内讲惯例
第59条 要为客户节约