巨额奖金带来高业绩吗？呃，不能吗……

看到有朋友分享一个问题“巨额奖金带来高业绩吗”，来自《怪异行为学2》的一章。很明显，书是对这个问题的答案持有否定态度，同时有个中立的结论：

发放高额奖金对简单的机械操作类工作可以提高业绩，如果需要人们动脑子则可能适得其反，而企业通常向从事脑力工作的高管发放巨额奖金。

无独有偶，我很早之前也看过另一本人力资源的书《胡萝卜原则》，通篇在讲述一系列的激励机制，当然，是除了金钱，各种研究员工心理和团体合作的方法论讲述更为完善。

激励，本质是满足人的需求，那讲到需求又肯定要搬出经典的“马斯洛需求层次理论”。说钱不能成为激励员工、刺激业绩的万能手段，是因为金钱只是满足马斯洛理论的头两层（生理需求、安全需求），后面的（社交需求、尊重需求和自我实现需求）就要用别的手段解决。我认为这些书都在围绕着这个原理，来制定激励机制的。

但，实际情况真的是这样吗，高工资真的不能带入高业绩吗？

高工资其实是高成本

“高工资”其实只是一个代词，并不只是金钱，公司在员工身上付出的还包括时间成本、机会成本、沉没成本。这些都是无形的，不易感受到，所以容易被人忽视。但这些成本落实下来，又全部可以量化为金钱，只是这些钱不是直接花在员工身上。

比如教科书上写的各种激励手段，公司也要找专业懂这些的HR去制定，即使自己做也要花不少时间和心思去摸索和实践，才会激励的效果最大化。这些方案、HR团队对公司来说归根结底还都是钱。员工工资、激励支出，继而转化成最大可能的利润，这是各位老板关注的平衡问题。

最直接的还是钱，其他都是徒劳

给钱多到一定程度，会让员工产生“惰性”，从而在工作效率上反效果。我认为这是表象，其实是钱用错地方。也可以说钱给错人，明显这样的员工的能力证明了，是不能胜任你的工作要求。

除了金钱之外，传统教科书激励员工手段还有引导员工自我实现。比如给大家设定共同目标，我们努力让公司上市，不停为大家画饼；设定各种看似和谐的团队氛围，组织拓展训练活动。这些对付普通业务、普通员工兴许可以奏效，但可以令公司有高业绩的人才，我认为都不如直接用钱来得直接。

如果老板真的要做个大项目，成本最小的方式，还是直接开高工资最省事，上面说的非金钱的激励方案其实都只是在绕弯子。只要你的价码一开出来，就会吸引相应价值的人材，他们知道自己斤两。当然有不乏鱼目混珠，但越高端的领域就越难以伪装，试错成本也会降低。如果频繁出现高薪聘请的人并不符合公司要求，那是不是意味着，其实可能公司自己本身也不明确自己的目标呢……

关于自我实现，高端人才肯定非常清楚自己要的是什么，一切都只是他的踏脚石而已；根本不需要外界去引导，想改变或统一他们的价值观都是徒劳。金钱是衡量所有事物价值的一个相对客观的标准，好货不便宜便宜没好货，兜圈子没用的啦。越高端的人越容易看穿这些小技巧，还不如一开始坦诚相见，大家之间也不熟，还是讲钱来得直接；工作嘛，出来打工都是为了钱但又不想承担创业风险，老板又都是买员工的时间为其赚钱，非常清晰的互相利用关系。

钱就是万能

可能有人说，钱不是万能的啊，我们还能谈梦想谈理想谈感情，并不是所有人都是为钱而活的，只讲钱的公司肯定都是冷血无情的地方。我们从小都被教育，金钱不是万能的，金钱不可以买来幸福快乐。

迈克尔J. 桑德尔（Michael J. Sandel）还写了一本《金钱不能买什么》，用各种生活例子、华尔街日报所见所闻来证实他的结论，说明市场规范如何侵犯道德规范。

这话题太大，但我简单说就是，金钱有什么不能买呢？说金钱不能买的东西，一个是违反自然定律的，比如死而复生长生不老（以后科技发达也许也能买到），另一种是钱用错了地方。

没有人只是为了金钱工作，但金钱可以支撑他们生活，金钱可以实现他们真正的梦想，是一切欲望的基石，金钱本无价值，但金钱可以为你换取相应价值的东西。有人会在职业生涯中迷失，但不能就此否定金钱的作用。

金钱买五光十色的东西，但本质其实都是一样：时间。我们买下一切可以省下来的时间，去实现我们心中所想。但，实际情况也许是，一个人连自己到底真正想要什么，都不清楚。自我实现是最高层需求，同时也是我们人生的底线和信仰，生活在和平世界的我们，自己人生真正想要什么，人生要怎么终结，是伴随我们一辈子的问题。

团队管理就是整合欲望
老板们除了高工资，可以请到人，但团队管理还是要自己做。就算你请再高级的管理人才，老板自己也要管管理的人才。

人的心里都自己的算盘，不管你怎么吹得天花乱坠也是不能统一大家的想法；那大家要聚在一起干事，就要统一大家的方向，也就是整合团队所有人的欲望。

项目的目标不可能是所有人的目标，但可以成为大家共同可利用的目标，有人要钱有人要经验有人要升职……作为管理者，要识别大家的想法，才可以让大家会觉得在项目中合作会得到好处。

这个小题目扯远了，但好的团队管理也是好业绩的一个必要因素。老板要在自己的管理只是储备上花钱花时间升级。

结论是……

• 相信金钱的力量，工作不讲钱就是耍流氓。
• 钱要花在对的地方，并且学会整合团队欲望，这个老板要花时间去学。
• 做大事，那就要先花大钱，奇技淫巧的行为到头来只会更浪费钱