晨读感悟：因为多思考了一分钟

朋友C，某公司GM，自然需要做各种决策，也需要游走于各个谈判桌。

他总是带着一种从容，一种自信，每次吃饭，我总是挖苦他：哎呦，吃饭可不是谈判，没人站在你的对立面，别绷着了，该吃吃该喝喝。

因为熟悉，他也不在意，只是有一次，他突然说：“其实，每次坐在谈判桌子上，我就掌握一个要点，无论对方提出什么样的价格和条件，即使心中有了决断，我也要思考一分钟之后再回答。”

一脸茫然啊，我着急询问：“你就不怕到手的鸭子飞了？”

“不会，这样反而对方会更愿意和你合作，因为在他看来，你为了他做出了重大让步，诚心与他合作。”

我更疑惑了，难不成我的认知出现了问题？

他慢慢解释道：“这也是我后来发现的，最开始的时候，当对方说到我心里的想法的时候，我就会眉飞色舞，喜悦之情溢于言表，结果往往对方还是要再杀杀价或提出更多条件。”

我继续竖着耳朵听。

“后来，我就想，怎么会这样？直到有一次，因为那天家里有事，谈判的时候，我有点心不在焉，对方报价的时候，我有一点走神儿，还是旁边的助理和我再次确认，我才认真听清楚，然后缓缓地说了几句，最终拍板确认的。”

“结果，这一次，对方完全没有回旋，而且还很愉快的签了合同。”

“直到后来，和对方熟悉了，对方无意间说，杜总，当时因为你思考了那么久都不回答，我们心里当时有点慌，想着报价可能有点低，没想到杜总还是给了我们这个机会，希望以后有更多的合作啊 。”

“我才意识到，慢一分钟，有多么重要。”

我听的半信半疑，真的假的啊。

他继续说：“再后来，我就继续如此，无论什么情况，到最终环节，都要停顿一分钟，如果符合心里预期，再拍板确认，如果和心里差距较大，也缓缓说出理由，对方也能友好接受，不影响下次合作，或者对方会按照我们的要求进行调整。”

那慢这一分钟，为什么就能达到如此神奇的效果呢。我还是有点不确认。

他心情好，继续和我说道：“后来，我看到一本书，叫《慢决策：如何在极速时代掌握慢思考的力量》。我才意识到，这样延迟决策，才能出手更有力。其实，每次谈判，双方自然搜集了各当面信息，也都有备而来，谈判无非就是考量对方的诚信和为自己赢取更多的一些利益。

当我慢了一分钟，给对方的造成的心理感觉是：我在为难，我的心里在做挣扎，但是我没有把这个尖锐的问题抛给对方，完全是因为非常想合作，我在做让步。这样如果对方报价合理而且是真心想合作，自然可以一拍即合。

如果真的和我们心理底线差很多，对方也不会觉得我们不够诚意，而是真的不能做赔本生意，为以后也留了一条路。”

我点点头，随意说到：“那是适合你们商场的心理战，可跟我们普通老百姓关系不大啊。”

他急忙说：“可不是啊，慢决策完全适用于我们的生活啊。比如，你想来一场说走就走的旅行，除非你是去家乡的周边玩，如果你去陌生的城市或者出国，可必须做好充分准备后，再出发，不然别傻不拉几的被骗了，还得帮别人数钱。”

“谁傻？说谁呢？”我一巴掌要呼过去，被他拦在半空。

“哎麦，姑奶奶，你别一说不过，就动手好不好，而且，每次都这一个招式，能不能长点心，打人也多学几招啊。”他嘲笑的说。

“切，懒得理你。”

我一边吃，一边继续损他，一边想，回去赶紧偷偷把这本书买了读一读。