跟Trailhead 学Salesforce 的B2B 营销锦囊系列

鞋拔子

因为换了新的二手人体工学键盘，所以每天要多打字不然就白花钱了。

全新 B2B 营销系列 Trail 导读

在浩瀚的 B2B 营销工具太平洋里，散落着许多璀璨的明珠, 帕劳，哦，不 Pardot 就是其中一颗。这次的导读主要是围绕 Pardot 这款在2012年被高价被Salesforce 收入囊中的B2B市场营销工具，来学习如果做2B营销。
对比国内如火如茶的2C市场来说，国内的2B营销处在“停车坐爱枫林晚，慕然回首那人却在灯火阑珊处”的阶段。各类营销工具鳞次栉比，摩肩接踵。但究竟那家强呢？我也不知道，没有时间去了解。但无论你选什么工具，都需要建立自己的一套营销策略，制定营销方案，然后找合适的工具和人员去帮你落地营销自动化。
我不能说Pardot是最佳的营销工具，但从她身上你绝对能学到很多有用的经验，好了是时候展示真正的能力了。[BGM:Animals ]

花花草草的 Automate Marketing to Businesses with Pardot 系列 Trail

在 Trailhead 里一共有2个Trail

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今天导读我们从简单的一个兰草 module 入手：
Pardot Lead Nurturing for Salesforce Classic

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关键字： cadence ，dripping，nurturing ，hand-off

了解线索孵化的价值

一个成功的线索孵化工具追求的目标

• 在正确的时间发送正确的消息
• 节约时间和资源
• 逐步建立紧密的客户关系

正确的时间发送正确的消息

线索孵化保证了每次你与客户传递的消息都是跟客户相关。随着客户与你的接触你会更了解你的客户，从而提供更为匹配客户需求的信息。
建立这样的孵化流程，就需要能对客户和内容分别做分类和标签，同时做在线市场获得时，要关注用户与你的交互，比如她的所言所行，在每个交互节点都需要及时做相关信息的反馈。

节约时间和资源

在移动互联网无处不在的今天，必须借助自动化的营销工具，才能实现从追踪，孵化，归化（qualify）的流程程式化和执行高效化。只有通过设计合理的市场活动方案，不断调整触达的节奏，优化触达方式，定制触达内容才可以保证最终的营销效果。而所有这些工作如果没有一个工具平台做支撑，则将浪费公司巨大的时间和资源。

逐步建立紧密的客户关系

要建立亲密的客户关系需要花时间慢慢来。当然你可以通过吃吃喝喝，唱唱脱脱来加速客户关系的建立。但你不能用这种方式同时维持很多客户，因为你的身体会被掏空。所以通过自动营销工具和平台提供了滴灌的方式，在不损害身体的前提下帮助你通过设计客户促活维护计划，不断挑逗客户，直到她敞开心扉接受你和你的产品。

刚刚开始

作为入门的一章，简单告诉你，线索孵化你值得拥有。
学习提示，不同于其他Sales cloud的Module后续的resource 大多时文档和说明。在Pardot 系列文章末的相关资料里有着超多超赞的营销指导和最佳实践。

我就找到了一个神级的视频：The Future Of Marketing: 2019 Edition
想获得链接吗？请公众号后台回复： dracarys
如果看完前两节还没要到足够营销预算，那就换家公司吧。